Definir metas de vendas realistas e eficazes

Quando você primeiro considerado uma carreira em vendas, você provavelmente tinha algumas noções vagas de sucesso em mente - a maioria relacionados com o seu rendimento. Agora é hora de transformar essas noções em imagens específicas, vívidas de sua realidade em breve-a-ser.

As imagens vão inspirá-lo quando você sente como embalagem tudo e fugir para uma ilha deserta em algum lugar do Pacífico Sul para descansar na praia observando as unhas do pé crescer.

Quando você está definindo metas, dar-se o tempo e privacidade que você precisa, a fim de pensar sobre o que faria você feliz, o que motivá-lo a vender com os meninos grandes e meninas. O ajuste do objetivo deve ser divertido. Não torná-lo tão complicado que você acaba definindo nenhum objetivo em tudo com medo de que as metas definidas será errado.

Então, o que se eles são? A polícia metas indo para vir à sua porta da frente e pedir para fazer uma auditoria dos seus objetivos? Provavelmente não. Metas são mapas que você criar para sua viagem para o sucesso - e, por vezes, com o crescimento e desenvolvimento mudança mapas. roteiros incluem estradas inacabadas ou estradas que você precisa para desviar ao redor, enquanto melhoria está em andamento. O mapa do caminho que você cria para si mesmo não é diferente.

Quando você está nos estágios iniciais de definição de metas, tenha as seguintes regras em mente para ajudar a si mesmo formar e ficar comprometidos com o que é importante em sua vida:

• O objetivo deve ser melhor do que o seu melhor - mas crível. Não definir um objetivo que você realmente não acredito que você pode alcançar. O truque para a definição de objectivos é torná-los alta o suficiente para empurrá-lo para fortes níveis de desempenho, mas razoável o suficiente para que você pode imaginar alcançá-los. Se você definir metas que você não acho que você pode chegar, você provavelmente não estarão dispostos a pagar o preço para alcançá-los quando as coisas ficam difíceis. Ainda pior, você vai estar se preparando para o fracasso. Quem faria isso para si mesmos de propósito?

  Video: Vendedor: Como fazer uma meta de vendas eficaz

• Definir metas com base na produtividade, não apenas na produção. Se você definir metas com base apenas no dinheiro que você quer fazer, você está se preparando para o fracasso. É melhor para definir a produtividade Goals- eles vão te dar uma diretriz para quantas pessoas você deve entrar em contato em uma semana ou quantas chamadas você deve fazer. Produtividade precede a produção de qualquer maneira, então você está pulando a arma se você definir metas de produção.

  Ativamente perseguir seus objetivos de produtividade e aumento da produção irá resultar. Por exemplo, você é produtivo se você fazer 20 telefonemas hoje. Mesmo se você falar apenas com três pessoas, você ainda tem sido produtivo. Você é produtivo se você enviou as informações e notas de agradecimento a essas três pessoas, mesmo se você não gerar uma venda a partir desses contactos - ainda.