Criar um novo usp quando o seu fica lotado

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Preste atenção em como muitos de seus concorrentes têm uma semelhante proposta única de venda (USP). Quando pasta de dentes Crest entrou no mercado como a única opção de proteção cavidade, a USP foi extremamente poderoso. Muitos concorrentes adotar o que os mercados se referem como a estratégia de “me too”.

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Eles colocaram pouco tempo, dinheiro ou esforço para identificar ou desenvolver nichos de mercado. Mas eles fazem o seu negócio para ser extremamente rápido e muito bom em arrancando concorrentes vencedores em nichos de mercado lucrativos com ofertas de genéricos muito semelhantes ou mesmo flat-out.

Como outro “me too” dentífricos entrou no mercado, proposição de valor da crista foi enfraquecida simplesmente pelo grande número de participantes que reivindicam a USP similar. O valor da sua USP varia não só com a sua singularidade, mas também o número de concorrentes que reivindicam PSU similar.

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De 1901-1950, as únicas três marcas de creme dental foram Arm & Hammer, Colgate, e Ipana. Hoje você pode encontrar 34 marcas de pasta de dente e dezenas de sub-marcas (como Crest com escopo ou Colgate Total). A categoria creme dental fornece uma lição notável na forma como proposições que vendem pode ser esculpida cada vez menor.

Nos primeiros dias, os concorrentes simplesmente focada em ser uma pasta de dentes de qualidade que não gosto horrível. Então flúor chegou ao mercado e criou duas categorias, flúor e creme dental sem flúor. Em seguida veio creme dental destinada às crianças. Clareamento dental chegou ao mercado no próximo. Hoje, tudo-em-um creme dental que fazem de tudo - branquear, doença goma de controle, bom gosto, e aspirar o chão - parecem ser a raiva.