Melhorar a sua vantagem competitiva, melhorando o seu modelo de negócio

Para aproveitar totalmente uma forte vantagem competitiva, você deve escorar os outros aspectos do seu modelo de negócio também. Como um empresário experiente, você deve ir mais longe do que a análise vantagem competitiva e explorar todos os aspectos do modelo de negócio. Ao fazer isso, você pode desencadear o potencial máximo do negócio.

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Inovação e do modelo de negócio

Você precisa levar em conta a capacidade da sua empresa para inovar, a fim de avaliar plenamente o seu modelo de negócio. Sem inovação, a sua vantagem competitiva irá enfraquecer ou desaparecer. Atualmente, as vendas do iPad são excelentes. No entanto, você faria uma grande aposta que a Apple continua a dominar este mercado para mais de dez anos?

Sem inovação futuro, os concorrentes vai pegar Apple e comer em sua participação de mercado. não há muito tempo, BlackBerry tinha uma quota dominante do mercado de celulares. Alguns anos mais tarde, BlackBerry foi oscilando à falência.

segmentos de clientes e do modelo de negócio

O segmento será o ataque do produto ao cliente? A vantagem competitiva é um pouco genérico em relação ao que o cliente será. Ele assume que você vai encontrar o caminho certo. No entanto, perseguindo errado o segmento de clientes ou mercado pode destruir um modelo de negócios de outra forma sólida.

Segmentação sua vantagem competitiva para o segmento de cliente ou mercado certo faz uma grande diferença, como os exemplos a seguir demonstram:

• Motorola tinha um produto adequado para o mercado militar no telefone via satélite Iridium, mas a empresa fundiu bilhões que tentam comercializá-lo aos consumidores não-militares que estavam dispostos a comprar um telefone $ 3.000.

• Os militares EUA levou cinco anos para comprar 50.000 Hummers. Só em 2006, a General Motors vendeu 70.000 Hummers não-militares para o público.

• Depois NASA foi exposto para a compra de $ 129 lápis para missões espaciais, Paul Fisher tomou sobre si mesmo a inventar uma caneta que iria escrever no espaço. Ele conseguiu, chamando sua invenção da caneta espacial.

  Por muitos anos, Fisher vendeu sua caneta para NASA por US $ 4 (custou-lhe US $ 1,98 para fabricar). No entanto, o mercado para a caneta espaço como um item de colecionador acabou por ser muito maior para Fisher. A caneta vende muitos mais unidades hoje por US $ 20 do que para a NASA por US $ 4.

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  Ivan Getting concebeu o sistema de GPS na década de 1950. Demorou quase 50 anos e US $ 12 bilhões para criar um sistema de rastreamento militares, mísseis, navios, tanques e afins. A indústria de eletrônicos de consumo vendeu mais de 1 bilhão de dispositivos com GPS em apenas 15 anos.

Preço e o modelo de negócio

O que você vai cobrar para o produto? Como alta ou baixa será a margem do ser? As respostas a estas perguntas são fatores críticos do modelo de negócio, mas eles não são abordados directamente no vantagem competitiva. Por exemplo, a Amazon tem vantagem competitiva em sua capacidade de distribuir produtos de forma conveniente e eficiente.

No entanto, o que vai acontecer quando a Amazon é obrigado a cobrar impostos sobre as vendas e os preços sobem? O que aconteceria se a Amazon focada na conveniência da experiência online, mas cobrado 15 por cento mais do que tijolo e argamassa concorrentes? Ninguém sabe a resposta, mas estes fatores afetariam a vantagem competitiva da Amazon.

Capacidade de vender e o modelo de negócio

Sem um processo de vendas comprovado e repetível, a maioria dos modelos de negócio falhar. Infelizmente, o mundo não se importa se você tem uma ratoeira melhor. Todos os produtos e serviços devem ser vendidos. É fácil esquecer esta verdade inconveniente como você olha para a longa fila do lado de fora da loja da Apple com os clientes clamando para comprar.

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No entanto, não se esqueça todos aqueles iPhone e iPad comerciais na televisão, a publicidade, pagos colocação de produtos em programas como Família moderna, e inúmeros outros esforços para impulsionar a demanda. Todas estas coisas ajudam a criar essa longa fila de compradores ansiosos.

Para finalizar o processo de marketing, alguém deve comprar o seu produto. Um sistema de vendas e marketing sólida deve ser usado para realizar todo o potencial da sua oferta.

armadilhas potenciais e o modelo de negócio

vantagem competitiva não leva armadilhas potenciais em conta. Você pode chamar esse fator a teste Taser. Taser foi pioneira no negócio arma de choque, detém muitas patentes, detém a melhor marca no negócio, e é processado US $ 1 milhão a cada semana.

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Taser tem um bom modelo de negócios, apesar de essa armadilha. No entanto, se você olhar apenas para a vantagem competitiva da Taser sem levar em conta as armadilhas, os negócios da Taser parece muito mais atraente do que realmente é.

Continuidade e o modelo de negócio

Uma questão importante para empresas de médio e pequeno porte é a capacidade de operar sem a entrada do dia-a-dia do proprietário. Se o negócio se desfaz sem que o proprietário do edifício, o modelo de negócios é fraco e o proprietário nunca será capaz de vender o negócio.

Tom tem um negócio que lhe rende $ 900.000 por ano. A empresa tem significativa vantagem competitiva como testemunhado por sua rentabilidade. No entanto, o Tom instante deixa de aparecer, o negócio de redes $ 0. Muitos médicos, advogados, contadores, arquitetos e outros profissionais enfrentam o mesmo problema. A vantagem competitiva dessas empresas é forte, mas o modelo de negócio ainda precisa de algum trabalho.