Soma-se a sua proposta de valor único em uma frase
Video: Funções SOMA, SOMASE e SOMASES
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você pode claramente e eficazmente explicar a sua proposta de valor único (UVP) em uma frase? Nem sempre é fácil, mas é absolutamente necessário. Se demorar um parágrafo para explicar por que as pessoas devem comprar o seu produto, a) eles vão sintonizar-lo depois de dez palavras e perder as coisas importantes, e b) a sua proposição de valor não será afinado o suficiente para se destacar em um lotado mercado.
Video: Função SOMASE() - Como somar somente alguns valores na tabela - Excel 2010
Seu UVP deve ser:
Específico: “Eu sou um dentista” é demasiado vago e curto para ser único. Que tipo de dentista? Que necessidades cliente especial que você se encontra? A UVP mais forte pode ser, “Eu sou um dentista que tem dentes sensíveis, assim que eu construí a minha prática de fazer visitas ao dentista indolor.”
Video: Excel - Funções Somase e Cont.se
Sucinto: Algumas propostas de valor soar como: “Nossa empresa de software trabalha com fabricantes, distribuidores, varejistas e outras empresas para aumentar a eficiência, aproveitando as sinergias com a sua infra-estrutura de capital humano existente e soluções tecnológicas de ponta.”
Hã? Este UVP é muito longo, serve muitos clientes, e não oferece uma solução específica o comprador pode imaginar. Algo melhor pode ser, “Nosso software utiliza valioso humana interna e capital intelectual, resultando em menores custos de volume de negócios e formação.”
Significativo: Seu UVP é sempre interessante para você- é a sua empresa depois de tudo. Infelizmente, seus clientes estão sobrecarregados com outras ofertas e sobrecarga de publicidade. A UVP como, “Estamos clothier dos homens mais respeitados na cidade”, pode parecer grande internamente. No entanto, para o cliente que parece, “Nós achamos que estamos bastante impressionante. . . blá blá. . . algo sobre a roupa.”
Este clothier pode fazer melhor com algo como: “O terno mais caro na cidade, por uma razão”, ou “Por mais de 100 anos, os homens têm confiado suas datas mais importantes para nós.”