Proposta única de venda (usp) e tostão
Considere a USP quando pesquisando que tostão estoque é certo para você. A proposição de venda original (USP) é o valor que um produto ou serviço oferece aos seus clientes que não pode ser igualada por qualquer ofertas da concorrência. Pense nisso como o “único”, o “primeiro”, o “líder”, o “mais barato”, ou o “mais alto” que seja.
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Por exemplo, o carro mais rápido disponível tem a USP de velocidade, e se a gabar-se é legítimo, concorrentes nunca será capaz de reivindicar essa mesma USP. Digite o cliente que quer comprar o carro mais rápido, e ele vai estar olhando na direção de que determinada empresa.
Toda empresa deve ter um USP para ajudá-los a se destacar entre todos os consumidores de ruído de marketing enfrentam todos os dias. Apenas sobre todas as empresas têm um USP, quer reconhecê-lo ou não. Se uma empresa não alavancar um USP forte, ele pode ter um mais difícil - Tempo de captura de clientes potenciais e convertê-los em clientes - e mais caro.
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Feito corretamente, levando com uma forte USP pode representar uma enorme vantagem competitiva para a empresa-como uma questão de fato, pode ser a parte mais importante de sua estratégia de marketing. Com as empresas menores e mais recentes tostão estoque, a USP tem um significado ainda maior, porque eles precisam para gerar vendas e sobreviver contra concorrentes maiores, e um USP eficaz é uma maneira de fazer exatamente isso.
A qualidade de uma USP pode ser medida nos seguintes factores:
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benefício significativo: Somente se a USP representa um benefício significativo para o consumidor terá qualquer valor. A USP pode ser “os únicos sapatos com 7 por cento de seda nos laços,” mas isso é um orgulho muito fraco que irá gerar nenhum benefício ao comprador ou a empresa.
Único: Único é a primeira parte da USP. Um produto ou serviço deve ser algo que nenhuma outra empresa está oferecendo, ou então todo o conceito é descarrilou.
Sendo aproveitado: As empresas precisam de comunicar os benefícios de seus PSU para os potenciais clientes a fim de obter qualquer valor fora deles. Se uma empresa tem um grande USP, mas não é comercializá-lo, eles não estão aproveitando isso.
Facilmente comunicado: idéias simples são muito mais eficazes. Sendo a única droga neurológica que alvos marcado mielina em pacientes que estiveram em beta-bloqueadores por menos de 12 meses, mas mais de 3 meses é demasiado complicada de uma mensagem. Sendo alcaçuz mais caro do mundo é simples e clara, sem margem para confusão.
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Preste atenção às mensagens de marketing que você vê todos os dias. Preste atenção para as empresas com PSU e veja se você pode diferenciar os fracos dos fortes. Esta abordagem pode levar a alguns investimentos potenciais, mas também pode ajudá-lo a melhorar a sua compreensão para aplicar a sua lista curta de tostão quando você executar a sua diligência.
redes logísticas superiores ou variedade de ofertas quase sempre trunfo o melhor produto quando um novo-rico vai cabeça a cabeça contra a concorrência enraizado. A maioria dos novos empresários, e a grande maioria dos investidores, não percebem que ter o melhor produto pouco importa. Na verdade, o produto superior, muitas vezes desaparece, levando a empresa com ele.
Muitas empresas podem fazer uma cola que sabe melhor do que Pepsi ou Coca-Cola. Há melhor degustação hambúrgueres, ginásios amistosos, jogos de tabuleiro mais agradável, você começa a idéia. Novas empresas que vendem estes produtos ou serviços quase sempre soprar seus orçamentos tentando educar o mercado, mas no final do dia, ninguém se importa. Os consumidores fazer o que é mais fácil para eles ou tomar o caminho familiar.