10 Coisas para não fazer com seu plano de negócios

planos de negócios não são infalíveis. Você pode, no entanto, minimizar o risco de montar um plano mal construído, se você sabe o que fazer - eo que não fazer como você desenvolver direção documentado da sua empresa para o futuro.

Não se esqueça o básico em seu plano de negócios

Embora reconhecendo que qualquer plano de negócios criado em apenas um par de dias vai ser um pouco desonesto, você ainda quiser dar o seu plano a sua melhor chance. Então, faça o que fizer, não se esqueça o básico:

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• Uma visão geral executivo: Não se esqueça de dizer quem você é, o que é que você pretende vender e, o que é que te faz melhor do que ninguém.

• Um povo planejar: Não se esqueça de vender a experiência, o charme natural e habilidades excepcionais de si mesmo e seus empregados.

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• coisas Dinheiro: Mesmo se você normalmente sair em uma erupção cutânea quando se lida com números, nenhum plano é completa sem projeções financeiras para pelo menos os próximos 12 meses. Um lucro & Projeção perda é mínimo, juntamente com uma análise de como você chegou a suas previsões de vendas. Além disso, se sua empresa já tem sido negociado por mais de alguns meses, você precisa incluir lucro histórico & informação da perda também.

• Um plano de marketing: planos de marketing têm como muitos formatos como compositor tem letra, mas certifique-se o seu plano inclui uma análise da concorrência, uma análise detalhada dos clientes, uma avaliação lógica do potencial de mercado e um conjunto de metas e objetivos de vendas.

• Uma análise da indústria: Você pode não ter tempo para todo o kit e caboodle, mas, pelo menos, não se esqueça de incluir uma visão geral de sua indústria como um todo, e do tipo de tendências está enfrentando.

Lembre-se, qualquer credor ou investidor sensato não vai olhar para o seu plano para mais de cinco minutos, se você deixar de cobrir o essencial.

Não discuta competição é inexistente

Se as pessoas vão querer o produto ou serviço que você vende, você sempre terá a concorrência. Um negócio que é verdadeiramente sem competição é um negócio que é um fracasso.

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‘Eu vou ser a única livraria na cidade!’ Você pode argumentar. Isso poderia ser verdade. No entanto, se os moradores de sua cidade quer comprar um livro, a triste verdade da questão é que eles provavelmente pode comprar uma gama mais ampla e mais barato de livros online.

Se uma empresa realmente não tem concorrentes, você pode ter certeza que ninguém quer o produto ou serviço muito. Claro, você pode ser o primeiro a inventar um chapéu movido a energia solar completa com um ventilador na parte superior, mas realmente, quem quer andar pelas ruas parecendo um completo idiota?

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Não ar a sua roupa suja

Seu plano de negócios não é o lugar para você desentendimentos anteriores crônicas, batalhas legais ou problemas. Talvez você teve um cliente que você levou para o tribunal, talvez você teve de reconstruir o seu negócio depois de um divórcio amargo, ou talvez você teve uma disputa desagradável com seu parceiro de negócios atual.

Os potenciais investidores ou credores não querem ouvir falar de seu passado confuso. As chances são de que, se os outros que você encontrou uma pessoa difícil de se conviver, eles vão também.

Não fib

Mentindo sobre um plano de negócios é uma má idéia. No entanto, quando não exagero se tornar uma mentira, uma mentira se tornar uma lorota, ou uma lorota se tornar um grande whopper sujo? Estas distinções são, provavelmente, algo que só você pode definir, mas até mesmo um pouco de exagero pode levar a águas turbulentas.

Imagine que você incluem uma grande venda em suas projeções financeiras que você tem certeza que você vai tirar, mas que o cliente não tenha confirmado ainda. Seu lucro futuro parece rosado e, com isso em mente, de se comprometer com um orçamento de marketing robusto e uma locação caro em novas instalações.

Se a grande venda cai através, onde é que isto deixa você? Como é que um investidor se sentir se você tem que explicar porque as vendas cair tão curto de previsões?

Se você não tiver certeza de algo, digamos assim, e, se necessário incluir um par de diferentes cenários em seu plano de negócios. Lembre-se que exagerar as perspectivas de vendas, exagerando as margens de lucro ou esconder uma história de perdas não vai fazer você ou qualquer outra pessoa quaisquer favores.

Não calcule vendas futuras com base na quota de mercado

Previsões baseadas no potencial quota de mercado pode soar fantástico, mas tais previsões geralmente pertencem ao reino da ficção.

Portanto, não comparar maçãs com abobrinha. Embora ainda apenas uma fração de quota de mercado pode valer squillions, a fracção pode ser poderoso difícil de obter.

Não faça o seu plano em um manual do produto

Só porque você é um nerd não significa investidores ou credores são. Pessoas lendo seu plano quer o suco em seu produto- eles querem saber por que seu produto é diferente eo que ele pode fazer. Eles não querem ler um manual de fabricação de 30 páginas.

Reservamo informações técnicas para os apêndices na parte de trás do seu plano de negócios e, mesmo assim, manter as especificações dos produtos até um máximo de duas ou três páginas.

Não faça suposições irrealistas

Mesmo para as empresas relativamente estáveis ​​e estabelecidas, um plano de negócios sempre inclui uma série de suposições. Afinal, quem pode prever o futuro com qualquer confiabilidade?

Por exemplo, imagine que você está abrindo um novo bar de vinhos. Como você está indo para justificar as vendas que você prever que você vai gerar nos primeiros 12 meses? Você não pode simplesmente arrancar figuras fora do éter, mas em vez disso você precisa pesquisar como outros bares de vinho em áreas semelhantes estão se saindo, bem como o que demanda existe para o tipo de bar de vinhos que você está planejando abrir.

A chave aqui é para substanciar quaisquer suposições que você faz, particularmente em matéria de vendas. Um investidor perspicaz será capaz de detectar projeções de vendas irrealistas mais rápido do que um beagle pode encontrar um osso.

Não reivindicamos que você vai ser a próxima grande coisa

grandes declarações declarando que a sua empresa vai ser o próximo Facebook, Google ou que seu produto vai ser uma sensação como Pokemon ou o Cubo de Rubik está indo fazer qualquer investidor reviram os olhos e gemer. Claro, nada é impossível, mas declarando que você vai ser a próxima grande coisa é o mesmo que dizer que você está indo para ganhar Lotto próximo mês.

Sinta-se livre para sugerir possibilidades e fazem alusão a um grande potencial, mas evitar grandes declarações que fazem você parecer um idiota.

Não seja slapdash

Imagine que você está de frente até uma reunião com um par de potenciais investidores. Com sorte, você vai deixar os shorts singlet e cartão em casa e, em vez fazer algum esforço para olhar a parte. Seu plano de negócios exige o mesmo nível de cuidado no que diz respeito à apresentação.

Se você não tem tempo para preparar uma folha de rosto decente, uma mistura de gráficos e texto e finanças adequadamente formatados, não levar uma hora para dois para executar uma verificação ortográfica, vá até a sua gramática, garantir o seu estilo escrito é consistente e verificação para coisas como falta números de página ou páginas na ordem errada. Além disso, se o Inglês escrito não é realmente o seu saco, peça a alguém para ler o seu plano antes de compartilhá-lo com os outros.

Não se esqueça de ser apaixonado

Tente deixar a sua paixão através de brilhar com um entusiasmo contagiante. Enquanto você está provavelmente melhor para não mostrar taxas ridículas de crescimento das vendas em suas projeções financeiras, se você acredita sinceramente que este tipo de crescimento é possível, incluir um parágrafo ou dois descrevendo por que você acredita que este seja o caso.

Fale sobre por que você quer este negócio e por que você é a pessoa perfeita (ou você tem a equipe perfeita) para fazer este negócio bem sucedido. Seu plano deve ser inspiradora, não apenas para os potenciais investidores, mas para você também.