Públicos-alvo business-plan e mensagens-chave
Seu plano de negócios é o modelo de como você pretende construir uma empresa de sucesso. É um documento abrangente que cobre uma grande parte do território e aborda todos os tipos de questões. Para ajudar a focalizar seus esforços, considere que grupos de pessoas terá o maior impacto sobre o seu sucesso. Esses grupos serão os principais públicos-alvo para o seu plano de negócios.
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Por exemplo, se você precisa de investimento de capital, os investidores será o seu público principal. Se você precisa para construir alianças estratégicas, que pretende abordar possíveis parceiros comerciais. Você e sua equipe são outro público-chave para o plano, é claro, porque ele vai servir como guia. Certifique-se de manter esse fato em mente como afinar-lhe as mensagens que deseja transmitir.
Depois que você sabe quem você quer alcançar com o seu plano de negócios, você pode se concentrar no que os leitores vão querer saber e que mensagem você quer que eles recebem.
seu público
Todas as pessoas que têm interesse em seu risco de negócio - de investidores e financiadores para seus funcionários, clientes e fornecedores - representam diferentes o público para o seu plano de negócios. Dependendo da situação você enfrenta eo que você quer sua empresa a alcançar através do seu plano, determinados públicos serão mais importantes do que outros:
Se a sua empresa procura de capital de investimento, o mais importante público-alvo é susceptível de ser preenchido com potenciais investidores.
Se o seu plano inclui a introdução de opções de ações (possivelmente em vez de altos salários), seus funcionários atuais e potenciais vai ser um público-alvo primário.
Se você está lançando um negócio que precisa de clientes, e não dinheiro, para se levantar e correr - quanto mais cedo melhor - clientes potenciais compreenderá público principal do seu plano.
Se você é um freelancer self-employed, seu plano pode ser para você e você sozinho para concentrar seus esforços, traçar o seu curso e antecipar os problemas antes que eles surjam.
Sua mensagem
Depois de atingir o público para o seu plano, o próximo passo é se concentrar nas mensagens-chave que você quer cada grupo para receber. Pessoas com diferentes participações no seu negócio vai ler o seu plano de negócios com diferentes interesses e valores. Por exemplo:
A pessoa que possui ações de uma empresa quer ler sobre os planos de crescimento.
Um banqueiro considerando um pedido de empréstimo quer ver a prova de fortes perspectivas de receita e lucro.
grupos de funcionários querem ver como eles vão se beneficiar do crescimento e os lucros da empresa.
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Reguladores concentrar em questões operacionais e financeiras.
Mas, por agora, fazer um planejamento preliminar:
Identificar os três públicos mais importantes que você pretende abordar com o seu plano de negócios.
Anote os pontos-chave que você precisa fazer para cada público-alvo.
Escrever para baixo seus pontos-chave não requer prose- extravagante apenas começar suas idéias no papel para que você possa consultá-las quando você começar a escrever seu plano de negócios.