Dez passos para um grande plano de marketing para pequenas empresas

Um grande plano de marketing é focada em seu público-alvo, ambiente de mercado, ea situação competitiva. Ao criar um plano de marketing, ser claro sobre a imagem ea mensagem que deseja transmitir. Escolha táticas de marketing envolvente que puxam os clientes para o seu negócio, seus produtos e sua caixa registradora.

Video: Planejamento Básico de Gestão de Marketing para Pequenas Empresas em 5 Passos

Declare a sua finalidade de negócio

Escrever sua finalidade de negócio, tais como:

Para alimentar o sucesso de líderes de pequenas empresas e empreendedores, fornecendo aconselhamento de marketing em tempo grande e ferramentas redimensionada para caber na relógios, calendários, orçamentos, e pressionando realidades das pequenas empresas no mundo conectado de tela de hoje habilitadas para o cliente,.

Analisar a sua situação de mercado

Descrever as mudanças, problemas e oportunidades que sua empresa enfrenta atualmente:

• seus clientes: Eles estão passando por mudanças econômicas ou de estilo de vida que afetam suas decisões de compra? eles estão usando nova comunicação ou a compra de canais que necessitam de ajustes na forma como você chegar e servi-los? São seus números de crescimento ou em declínio em sua área de mercado atual?

• sua competição: Como muita concorrência direta e indireta você enfrenta? São novas empresas competindo para dólares dos seus clientes ou ameaçar o seu negócio? Ter concorrentes fechada, deixando um buraco que você pode preencher?

• Seu ambiente de mercado: Você prevê mudanças econômicas que afetam o seu negócio? O que sobre a construção ou alterações da estrada que podem alterar os padrões de compra ou acesso a sua empresa? Será que a sua empresa ser afetados por eventos regionais ou indústria que podem impulsionar o negócio se você promover em torno deles? Se o seu negócio é tempo-dependente, são previsões em seu favor?

metas e objetivos definidos

Antes de planejar suas estratégias de marketing, estabelecer o que pretendem alcançar. Por exemplo, ganhar três novos grandes clientes ou aumentar as receitas em 10 por cento.

Coloque suas metas e objetivos por escrito e, em seguida, ficar com eles para a duração do período de comercialização de plano. Cada vez que uma oportunidade de marketing surge, perguntar: “Será que essa oportunidade nos ajudar a cumprir nossa meta? Será que este apoio oportunidade um ou mais dos nossos objetivos?”Se a resposta a qualquer pergunta é não, passar rapidamente a oportunidade.

Defina seu mercado

Defina seu mercado em termos de geographics (onde os clientes-alvo Live), a demografia (quem são seus clientes em termos factuais, tais como idade, sexo, religião, etnia, estado civil, nível de renda, educação e tamanho da família) e psicografia (como seus clientes vivem, incluindo suas atitudes, padrões de comportamento, crenças e valores), então:

• Desenvolver táticas de marketing que apelar para o seu mercado alvo.

• Criar mensagens publicitárias que se alinham com os interesses exclusivos e as emoções dos clientes existentes e potenciais.

• Selecione os veículos de comunicação eficazes.

• Pesar oportunidades de marketing com base em sua capacidade de atingir aqueles que correspondem ao seu perfil do cliente.

Avançar a sua posição, marca e estratégia criativa

Definir posição e marca declarações da sua empresa e estratégia criativa:

• Sua posição é o nicho disponível e significativa que só o seu negócio pode preencher na mente do seu consumidor-alvo.

• Sua marca é o conjunto de características, atributos e promessas que as pessoas se lembram e confiança para ser verdade sobre o seu negócio implícita.

• Sua estratégia criativa é a fórmula que você siga para defender a sua posição e marca em todas as suas comunicações de marketing.

Defina suas estratégias de marketing

Em seu plano de marketing, detalhe as estratégias que você vai seguir, incluindo:

• estratégias de produto: Como você irá adicionar, alterar ou promover produtos para o desenvolvimento de clientes e vendas? você vai introduzir produtos, produtos de revisar ou mudar a ênfase a um determinado produto ou pacote de produtos ?.

• estratégias de distribuição: Você vai alterar o meio pelo qual você obter o seu produto para os clientes? Será que você parceiro com outras empresas ou estabelecimentos abertos para vendas off-premissa? Será que o seu site desempenhar um papel ampliado no sentido de obter a sua mensagem ou produto para os clientes?

• estratégias de preços: Durante o período de comercialização de plano, você irá ajustar a estratégia de preços da sua empresa - através, por exemplo, movendo-se de preços de baixo custo ou adicionar alternativas mais acessíveis para a sua posição atual superior-preço? você vai anunciar novos preços ou opções de pagamento, uma tabela de preços comprador frequente, descontos de quantidade, descontos ou outras ofertas de preços?

• estratégias de promoção: Como você vai usar publicidade, comunicações, relações públicas e promoções para apoiar suas estratégias de marketing?

Delinear suas táticas

A próxima seção do seu plano de marketing detalha as táticas que você vai empregar para implementar suas estratégias. Por exemplo, se uma das suas estratégias é a introdução de um novo produto, a seqüência de táticas pode ser parecido com este:

1. 
   
   
   

   Selecione uma agência de publicidade e desenvolver identidade e anúncios de produtos.

2. Estabelecer um programa de mala-direta e lista de mala-direta.

3. Criar literatura de vendas e páginas de destino do produto.

4. Desenvolver um plano de publicidade.

5. Colocar anúncios.

6. Implementar mídias sociais e programas de extensão blogger.

7. Enviar malas diretas.

8. Gerar a indústria e publicidade no mercado regional.

9. Treine sua equipe.

10. Desvendar o produto em um evento especial.

11. resultados pista.

12. Ajustar as comunicações anteriores para uma segunda onda de comunicações.

Estabelecer o seu orçamento

Seu plano deve definir o quanto sua empresa vai se dedicar ao seu programa de marketing. Iniciar em zero e incluir custos de criação de anúncios, canais de mídia, mala direta, site e novos designs de página, taxas de feiras, exposições, embalagens e outras táticas de marketing. Se você precisar de pessoal adicional para implementar o seu plano, incorporar esses custos em seu orçamento. Em seguida, adicione uma contingência de 10 por cento para cobrir custos imprevistos.

A maioria das empresas investem uma combinação de marketing dólares e horas de marketing para alcançar o sucesso. Quanto mais tempo você investir - em redes, mídia social, e alcance um-para-um - os menos dólares você provavelmente vai precisar de um orçamento.

Blueprint seu plano de ação

Uma maneira fácil de preparar este projeto é criar uma agenda de ação em forma de calendário. Comece digitando todos os eventos importantes que afetam o seu plano de marketing, tais como feiras, eventos da comunidade, e as principais datas de lançamento temporada de compras. Em seguida, use o calendário para detalhar as ações de marketing seu plano exige, juntamente com o orçamento para cada ação, o prazo, e a parte responsável.

Pensar a longo prazo

Na seção final do seu plano de marketing, oportunidades de crescimento lista para pesquisar durante o próximo ano para possível ação em períodos de marketing plano para o futuro, tais como:

• Novos ou expandidos locais de negócios para servir mais consumidores

• Novas áreas de mercado geográfica fora de sua área atual do mercado

• Novos clientes diferentes daqueles em sua atual base de clientes

• produtos ou pacotes de produtos nova que irá inspirar compras adicionais

• Novas estratégias de preços

• Novos canais de distribuição

• Novos programas de atendimento ao cliente

• Fusões, aquisições de negócios, recrutamento de executivos-chave e formação de novas alianças empresariais

Escolha um a três oportunidades para explorar e comprometer-se a produzir uma análise antes de desenvolvimento de plano de marketing do próximo ano começa.