Planejamento de negócios: analisar a sua situação de mercado

Seu plano de marketing deve começar com uma avaliação franca de sua arena de marketing da empresa. Esse instantâneo de mercado apresenta o que você sabe sobre o tamanho, a dinâmica e as tendências de seu mercado, o que você enfrenta em termos de concorrência, e que questões críticas irá afectar a sua capacidade de vender seus produtos - para melhor ou pior.

MBA tipos de chamar esta visão uma analise da situação porque, para soar como o ex-jogador de beisebol Yogi Berra, analisa a situação que você enfrenta como você lançar o seu plano de marketing.

Quem lê o seu plano de marketing - ou o resumo do que em seu plano de negócios - quer saber que suas idéias são baseadas na realidade. Então comece com um resumo repleto de fato do mercado de sua empresa atende, incluindo quem vai comprar a sua oferta e se o número de clientes potenciais estão crescendo, segurando firme, ou encolhendo. Cobrir os seguintes pontos:

• Sua descrição do cliente: Defina seus clientes em termos geográficos (onde vivem), termos demográficos (fatos, tais como idade, sexo, etnia, nível de educação, orientação sexual, estado civil, nível de renda e tamanho da família), e os termos psicográficos (características de estilo de vida, incluindo atitudes , crenças e comportamentos que afetam os padrões cliente-compra).

  Video: Estação Sebrae #1 - Abertura de empresa definição e plano de negócio, análise do mercado

• Como os clientes se dividem em segmentos de mercado: Segmentos de mercado são compostas por grupos de consumidores que compartilham características semelhantes. Por exemplo, as mulheres podem comprar de sua empresa de forma muito diferente do que os homens, e os compradores de uma área geográfica podem ter diferentes interesses produtos que os clientes de outro. clientes no meio da semana pode ser decididamente diferente do que os clientes de fim de semana.

  Aqui estão algumas maneiras que as empresas podem dividir seus consumidores em segmentos de mercado:

• As empresas que vendem para os consumidores pode segmentar os clientes por hábitos de sexo, idade, renda, localização, ou de compra.

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  empresas de business-to-business pode clientes do segmento por tamanho ou tipo de empresa, a natureza do relacionamento com o cliente (business contrato contra compra de uma só vez, por exemplo), ou o interesse do produto.

• As empresas que utilizam uma série de canais de distribuição (lojas, mala-direta e e-commerce, por exemplo) pode achar que os clientes que chegam via compartilham similaridades canais específicos que os tornam muito diferente - em termos de interesse do produto e padrões de compra - de clientes que chegam através de outros canais.

Uma empresa de contabilidade podem segmento de seu mercado para clientes pessoais e empresariais, mas além dessas categorias, o segmento pode firme pelos serviços oferecidos - por exemplo, as declarações fiscais, serviços de contabilidade e contabilidade, consultoria de gestão, planeamento fiscal imobiliário, serviços de folha de pagamento, e começar a negócios -up ou a venda de consultoria.

A empresa também segmento de maio pelo tamanho do cliente servido - por exemplo, as pequenas empresas, organizações de médio porte, ou grandes corporações. Conhecendo seus segmentos de mercado, a empresa pode refinar seus produtos, direcionar seus esforços e promover ofertas específicas que apelar para cada grupo.