Encontre o seu lugar no mercado on-line

Alguns dos conceitos de negócio agora praticados pelas maiores empresas são sólidas, e outros simplesmente não se aplicam ao seu negócio on-line ou a área que ocupam. Você pode muito facilmente sentar em uma sala com outros colegas de trabalho e dizer: “Ei, vamos fazer o que o Google faz!” Ou “Vamos dar a mesma abordagem para este problema como a Microsoft faz” ou “O que Zappos fazer em uma situação como esta ?”

Embora você possa facilmente agarrar-se a uma boa idéia ou tendência mais recente, é mais importante entender por que essa tendência é útil, para ver se você pode aplicá-la à sua empresa.

Sua empresa tem para oferecer algo único para distingui-lo da sua concorrência. Se você praticar as mesmas técnicas, mensagens de marketing, e concentrar-se que todos os outros, a sua mensagem começa a misturar-se com todos os outros. Depois de se tornar parte da multidão, determinar o que motiva os seus clientes potenciais para comprar com você do que com outra pessoa.

Focando seus pontos fortes

No domínio da concorrência, você não deve seguir as técnicas de outras empresas que destacam seus pontos fracos. Se você fornecer um alto nível de serviço e cobrar um preço premium para seus produtos, seguindo as técnicas de Walmart é contraproducente para o seu negócio. Seu esforço para fornecer as massas com a mercadoria que corresponde ao seu slogan, “Sempre Preços - Sempre,” não ajuda você se você diminuir os preços só ocasionalmente para competir com Walmart durante uma venda.

Portanto, para adaptar suas campanhas, o foco sobre os concorrentes que compartilham uma força comum. Se você é uma empresa de alta serviço, talvez você deve estudar uma empresa como a Nordstrom ou Coldwater Creek para ver como suas mensagens de marketing estão reforçando os níveis de serviço que prestam.

Quando você olha para concorrentes, manter o tamanho de sua campanha em perspectiva. Porque Nordstrom pode apelar a milhões de clientes em sua base de dados, algumas campanhas pode ser rentável, porque eles precisam apenas uma pequena percentagem de clientes para responder. No seu caso, você pode precisar de campanhas que apelam a um conjunto maior de quebrar mesmo.

Enfatizando a qualidade, não quantidade

Como você está planejando novas campanhas de marketing e seu orçamento se torna um problema, você tem que começar a perguntar-se sobre a melhor maneira de passar a sua mensagem através de todo o “ruído”. Você pode tender para tentar atingir o maior público possível e martelando a mensagem, na esperança de que as pessoas o suficiente responder a cada esforço para ser rentável.

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Como seu negócio e ao cliente definir crescer, seu objetivo deve ser para alcançar qualidade, não apenas quantidade. Suponha que você está pagando por um anúncio de exibição ou banner que recebe 50.000 impressões de 50.000 usuários distintos. Se o anúncio contém uma oferta tão concentrado que ele cria um impulso para uma resposta de imediato, é a técnica correta.

Se o seu anúncio requer várias impressões a se desgastar no processo de triagem dos seus clientes potenciais e convencê-los gradualmente para tentar-lo, você deve investir em múltiplas impressões entre um grupo menor, com foco de participantes.

Ao invés de pagar por 50.000 aleatórios impressões banner-de anúncios, você pode pagar por 5 canais segmentados dentro de um boletim informativo que vai para 10.000 membros do grupo entusiásticos na sua área de produto. Ou, você pode usar redirecionamento, que permite mostrar anúncios específicos para pessoas específicas.

Retargeting é um método de rastreamento de visitantes ao seu site que não o fazem converter (Eles não clique em uma oferta ou fazer uma compra) e depois segui-los como eles visitam outros sites ou redes sociais (como Facebook) e mostrando-lhes um anúncio de exibição particular.

Você segue os clientes em torno da Internet com anúncios, lembrando-lhes que eles estavam interessados ​​em seu site em um ponto e dando-lhes uma oferta específica para obtê-los para finalmente converter.

Algumas pesquisas mostram que os clientes precisam ouvir algo um mínimo de cinco vezes antes de se lembrar dela. Rádio e TV anúncios repetir continuamente números de telefone, por exemplo, de modo que você ligar e fim.

O aumento do seu lucro, não zumbido

Em sua busca para ganhar a atenção, as empresas rotineiramente mudar suas estratégias de marketing através da criação de campanhas publicitárias concebidas para ser liso, engraçado, ou atraente. Algumas grandes empresas podem pagar esta abordagem para preservar a sua consciência de marca ou anunciar novas iniciativas. A maioria das empresas, no entanto, precisa de um resultado mensurável da sua comercialização - tipicamente, um aumento das encomendas, os clientes, ou lucro.

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Quando você planeja uma nova campanha de marketing, sempre tentar incluir algo para diferenciar-se. Certifique-se que você também está convencendo clientes a tomar algum tipo de ação. Ad campaigns para gerar buzz, ou um fator de frieza, tendem a se refrescar ao longo do tempo e fornecer nenhum benefício duradouro - ou aumento de receita, o que é necessário para o próximo esforço.

Não cada campanha que você criar tem que ser unicamente sobre as ordens. Talvez você está lançando um novo boletim semanal para o seu negócio, e o propósito da sua campanha de marketing é aumentar o número de assinantes. Embora você não desfrutar de uma colisão imediata nas encomendas, um boletim de notícias pode trazer lealdade e repetir os clientes e pagar ao longo do tempo.