O que causa o marketing não é
Porque o marketing é algo que é claramente definido como uma parceria ganha-ganha entre causa e empresa envolvendo táticas específicas. Parte de entender o que causa a comercialização é verdadeiramente significa entender claramente o que não é:
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Porque o marketing não é filantropia. Enquanto a filantropia é um dos objetivos de marketing de causa, dar não é o seu fim primário. Como o nome indica, é sobre a causa marketing (Marketing é as coisas que disse e fez para obter e manter clientes).
Se uma empresa só quer se envolver na filantropia, ele poderia simplesmente doar dinheiro para a causa, anonimamente se ele queria. E se a causa era apenas interessado em levantar o dinheiro, ele poderia ficar com as práticas de captação de recursos comprovados como doações individuais e subsídios de fundações. Porque marketing tem benefícios para a causa e empresa que se estendem bem além dos dólares levantados ou recebidas.
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Porque o marketing não é patrocínio. É fácil confundir patrocínio com a causa marketing. patrocínio como causa de marketing é win-win. O que distingue os dois são táticas.
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Considere o patrocínio de longa data da Maratona de Boston por serviços financeiros gigante John Hancock. É uma parceria ganha-ganha entre uma causa e companhia? Sim (a maratona é gerido pelo Boston Athletic Association, uma organização sem fins lucrativos). Trata-se de causar marketing? Não. Porque o marketing é mais profunda e envolve uma parceria estreita entre causa e empresa para executar um ponto-de-venda, compra ou doação disparado por ação, acordo de licenciamento, ou outro tipo de programa para o ganho mútuo.
A boa notícia é que você pode relaxar. Saber a diferença entre causa marketing e patrocínio não é tão importante quanto saber como os dois podem trabalhar juntos.
Porque o marketing não é o caminho para a riqueza. Com base em experiências e que temos visto no mundo sem fins lucrativos, a maioria das causas pode elevar um 5 a 15 por cento adicional de suas receitas de marketing de causa. Então, se você é uma organização $ 2 milhões, com o tempo e esforço, você pode um dia levantar um adicional de US $ 100.000 a US $ 300.000 a partir de marketing de causa.
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Esta estimativa é modesta. Algumas organizações sem fins lucrativos levantar mais, outros menos, mas o que eles vão todos compartilham são resultados modestos em levantar dinheiro com marketing de causa. Ninguém está batendo na loteria.
Mesmo para grandes causas como a Susan G. Komen para a cura que aumenta anualmente $ 35 milhões e mais de tênis cor de rosa, misturadores e canetas, causa marketing é muito visível, mas modesto em comparação com os US $ 265 milhões de eles levantam a partir de outras fontes. Yoplait, por exemplo, doou US $ 25 milhões para Komen for the Cure ao longo dos últimos 12 anos através de uma variedade de programas.
Porque o marketing não é impossível para as pequenas empresas e causas. Qualquer organização pode fazer marketing de causa, utilizando as estratégias descritas neste livro e, seguindo o exemplo de causas maiores e empresas. Mas você precisa escalá-los para a sua organização e ser realista sobre o que você pode realizar.
Um entendimento claro do que o marketing causa é e como ele funciona e sua função para ambas as causas e as empresas é fundamental para seu sucesso.