Como desenvolver metas de receita para o seu site de marketing
Muitos modelos comprovados estão disponíveis para a construção de negócios on-line para que você não tem nenhuma razão para “escolher números fora de um chapéu” por mais tempo. Na verdade, você pode escolher praticamente qualquer número financeira deseja receber por mês ou por ano e ter uma ideia muito próxima de que tipo de orçamento será necessário para chegar lá. Use esta fórmula para determinar o seu próprio orçamento de marketing on-line:
Determine sua receita bruta anual desejado.
Em outras palavras, decidir quanto dinheiro você quer fazer até o final de um período de 12 meses. Para este exemplo, usar o número que parece ser na mira de todos estes dias: $ 1 milhão em receita bruta anual.
Calcule o seu valor médio de vendas (ASV).
A valor médio de venda é o total de dólares recebidos para todas as compras dentro de um determinado período de tempo dividido pelo número de compras feitas. Não é nem custo relacionado nem orientada lucro. valor médio de venda é simplesmente um número para você usar como um marcador para ajudar a determinar quantas vendas totais de todos os produtos combinados que você precisa no futuro, para chegar a uma receita bruta desejada.
Você pode ter apenas um produto ou serviço para vender agora - e isso é bom. Você pode trabalhar sobre isso mais tarde! Talvez você tenha sido no negócio por anos, com várias linhas de produtos, uma variedade de preços e um número de compras para cada ponto de preço por mês. Em qualquer caso, você precisa de um valor médio de venda para trabalhar com para determinar seu orçamento de marketing Internet.
Video: MMN como criar e atingir metas
Para o seguinte exemplo, mantê-lo simples e dizer que você tem um valor médio de venda de US $ 27 para um e-book que você criou.
Projetar suas vendas exigidos por dia.
Crie uma planilha básica apresentando valores médios de venda comuns e quantas vendas por ano que você precisa para chegar a US $ 1 milhão em receita bruta. Na fórmula a seguir, DR é desejado receita, ASV é o valor médio de venda, e SPY é o número de vendas por ano:
DR / ASV = SPY
Por exemplo, com um $ 27 e-book, você precisa de 37,037 vendas de seu e-book ao longo do tempo de um ano. Subdividida, que se traduz em uma média de 3.086 pedidos por mês, ou 102 pedidos por dia.
Lembre-se que é na média. Assim, os primeiros meses poderia ser considerado tempo de aceleração durante uma nova fase de lançamento do produto, e você ainda poderia bater esse número até o final dos 12 meses, se você jogar os números.
Estes são cálculos simples de fazer, mas às vezes você realmente não vê-lo até que você realmente Veja no papel.
Os números que você calcular aqui são pontos de partida. Você também pode usar técnicas de upselling, cross-selling, e back-end de venda para transformar um pequeno $ 27 venda em uma venda de US $ 100 ou mais. Então, se cada US $ 27 a venda se transforma em uma venda de US $ 100, você precisaria apenas 27 vendas por dia (contra 102), em média, ou 833 vendas por mês (contra 3.086) para chegar ao seu $ 1 milhões de meta de receita desejada.
Com uma melhor idéia de quantas vendas você está depois por ano, mês e dia, continue a ler para descobrir como calcular a taxa de visitação site que você precisa para chegar a esses números.