Como definir expectativas realistas para automação de marketing
Gartner informa que empresas que utilizam levar carinho, como parte de sua estratégia de automação de marketing gerar 451 por cento mais leads qualificados do que as empresas que não fazem. Apesar de que é uma estatística incrível, você não deve esperar que você pode comprar uma solução de automação de marketing hoje e gerar um aumento exponencial amanhã.
automação de marketing é uma disciplina como qualquer outra forma de comercialização é. Ela exige uma compreensão completa da tecnologia, as técnicas e os comportamentos dos consumidores que dirigem altos níveis de engajamento. Definir expectativas claras ao longo do tempo ajuda você a julgar o seu desempenho e ritmo sua implementação. Para definir expectativas realistas, manter as seguintes ideias em mente:
automação de marketing é um processo contínuo. Tornando-se proficiente em automação de marketing tem um monte de tempo, embora o esforço necessário para começar é pequena. Concentre-se em funcionamento hoje, e depois se concentrar em melhorar ao longo do tempo. Não tente ser perfeito em cada etapa. Em vez disso, melhorar a cada passo, obtendo um pouco melhor do que estava antes.
Tempo é necessário para ser bem sucedido. O que quer que seus objetivos podem ser, o sucesso vai levar tempo, não importa qual a solução que você escolher. Você tem que gastar um monte de tempo na extremidade dianteira antes e durante a implementação, e menos tempo que você se torna mais proficiente com sua ferramenta.
Considere gastar algumas semanas para configurar sua ferramenta, e algumas horas por semana para fazer melhorias depois que você configurar.
gestão de relacionamento com clientes (CRM) é um fator limitante. O seu CRM é uma parte importante do que você vai ser capaz de realizar com uma ferramenta de automação de marketing. Se você tem um CRM em casa, certifique-se de compreender como as suas capacidades in-house vai definir suas necessidades de integração.
Se você estiver usando uma solução de CRM off-the-shelf, você precisa entender os limites do seu produto e tipos de conexão, ter acesso ao seu administrador do CRM, e sabe que ele ou ela está pronto e capaz de ajudar.
Suas conexões de CRM provavelmente será a peça mais complicada de sua configuração, bem como o mais limitante se o seu CRM não pode apoiar as conexões que você precisa ou os programas que você deseja executar.