Como identificar automação de marketing vitórias rápidas e grandes pontos de dor
Ao configurar a sua ferramenta de automação de marketing, começar por se concentrar em ganhos rápidos. Vitórias rápidas são os primeiros três ou mais ganhos de eficiência que irá retornar os maiores benefícios mais logo após a implementação de sua solução. Concentrando-se em ganhos rápidos, sua implementação vai ganhar o máximo de eficiência no mais curto espaço de tempo.
A lista de vitórias rápidas a seguir contém as atividades de marketing mais comuns que podem ser feitas mais eficiente através da automação:
qualificação de leads
pontuação chumbo
gerenciamento de lista
limpeza lista
atribuição de chumbo
Retorno sobre o investimento (ROI) de relatórios
levar carinho
Além das vitórias rápidas acima mencionados de automação de marketing, há também muitos benefícios da automação de olhar para frente e para incluir em sua implementação inicial.
Depois de identificar seus mais convincentes vitórias rápidas, você deve definir suas maiores frustrações de eficiência de negócios, utilizando a seguinte lista como um guia. Uma empresa sem automação de marketing é provável que a experiência, pelo menos, um dos seguintes quatro principais fraquezas ou pontos de “dor”:
Falta de eficiência de TI: Você experimentar ineficiência quando criar, executar relatórios, e gestão de campanhas on-line devido ao conhecimento técnico limitado. Ou, você pode estar em dívida com seu departamento de TI para suas necessidades HTML, atualizações do site, ou ligar dados entre as ferramentas, porque você não pode executar esses esforços sem suporte de TI.
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ferramentas de marketing desconectados: esforços manuais, tais como exportação de dados ou relatórios manuais, são frustrantes devido à falta de conectividade entre suas ferramentas de marketing, e você encontrar-se muitas vezes usando planilhas para acompanhar as interações perspectiva em todo ferramentas.
Cumbersome geração de leads: Você experimenta uma falta de eficiência na gestão, acompanhamento e aumentando o seu fluxo de chumbo com o mesmo orçamento.
Falta de alinhamento entre marketing e vendas: Seu marketing e vendas departamentos gastar tempo e energia discutindo sobre a qualidade de chumbo, o fluxo de chumbo, a atribuição de chumbo, ou relatórios de campanha.
Identificar ganhos rápidos e grandes pontos de dor são as maneiras mais rápidas para perceber o valor de sua ferramenta de automação de marketing e irá fornecer-lhe uma base sólida para uma futura expansão dessa ferramenta. Como você avalia automação de marketing e provar o seu valor ao longo do tempo, muitos aspectos do que irá lhe fornecer valor contínuo.