Como identificar pontos de dados importantes na automação de marketing
Engajar-se as vendas para criar definições comuns para todos os aspectos do ciclo de vida do chumbo é a chave para uma integração de automação de marketing bem sucedida. Envolver-se com vendas para ter equipe de vendas ajudam a criar as seguintes definições irá promover buy-in para o conceito e ajudá-los a entender o que está sendo passado para eles e por quê.
Conteúdo
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Conduzir: Definir as informações, atividade e pontuação necessária para uma pessoa para se tornar um líder.
Contato: Defina quando um potencial é convertido para um contacto. Isso inclui os processos que precisam acontecer e por quem, e se a liderança precisa ser vinculado a uma conta ou uma oportunidade nesta fase.
Comercialização Qualificado Led (MQL): Definir quando uma ligação é passado para vendas, que inclui definir quais as informações requeridas pelo marketing para ser anexado ao registro.
Vendas qualificado chumbo (SQL): Definir o processo de vendas aceitar leads de marketing qualificado. Isso geralmente é chamado de Acordo de nível de serviço (SLA). O SLA deve definir o tempo de vendas tem que responder a aceitar um líder de marketing e o processo para aceitar e recusar uma ligação. Quando o chumbo MQL é aceito, ele se torna um SQL.
Oportunidade: Definir quando uma ligação ou conta é criada em uma oportunidade. Isto deve ser qualificada por um cronograma de compra e marcado no registro.