Como identificar acções-chave para dezenas de automação de marketing
Nem todas as ações devem ser medidos e marcou. Manter seus processos e automações de marketing mais simples possível torna a sua aplicação muito mais fácil de gerir. pontuação chumbo é suposto que você na pista, não dar-lhe a imagem perfeita. O seguinte mostra-lhe quais as ações para marcar e que detalha a marcar nas ações que você escolher.
Identificar suas interações-chave é uma obrigação. Felizmente, envolve um processo fácil de duas etapas:
Defina seus estágios de chumbo.
Você deve ter três etapas básicas em seu ciclo de comercialização, além das etapas do ciclo de compra. Estes estágios são a base para o seu modelo de pontuação.
ações associados e conteúdo com os seus estágios.
Depois de ter colocado para fora seus três estágios, coloque as acções-chave nos estágios apropriados na forma de uma linha do tempo. Exemplos de acções-chave está baixando um papel branco específico e preenchendo uma certa forma. Você precisa perguntar a seus clientes atuais que os activos que interagiram com, e quando. Alternativamente, você pode olhar para os dados históricos e tentar descobrir esta informação.
Usando o seu telefone para ligar para os clientes atuais e entrevistá-los sobre o seu envolvimento com o seu conteúdo faz associando ações e conteúdo com os seus estágios muito mais fácil. Clientes ajudar a refinar o seu conteúdo para corresponder às suas etapas e que você saiba onde cada peça de conteúdo pertence na linha do tempo.
Quando você está olhando para onde colocar uma ação ou ativo em seu cronograma fase de comercialização, tentar determinar como cada estágio relaciona-se com o progresso de uma perspectiva através de um ciclo de tomada de decisão.
Por exemplo, as perspectivas na primeira fase podem ter necessidades muito básicas e compreensão. Perspectivas na segunda fase pode compreender as suas necessidades básicas, mas não tem consenso de sua empresa para investigar mais. Perspectivas na terceira fase pode ser avaliar quais as empresas a contactar para configurar demos.