Determinar suas necessidades de tecnologia de marketing

Suas necessidades de Martech são exclusivas para sua organização. Para suas vendas e equipe de marketing ( “Smarketing”) para executar marketing baseado em conta em escala, você precisa de tecnologia. Mas antes de escolher uma solução, pense sobre como você irá usar esta tecnologia.

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A tecnologia e as ferramentas que você adicionar deve satisfazer uma necessidade. Enquanto o marketing B2B continua a se afastar da mídia tradicional (tais como imprensa, rádio e publicidade outdoor) para plataformas digitais (incluindo online móvel, social, vídeo e anúncios de exibição), os comerciantes precisam de um processo simplificado para executar atividades de marketing em escala. Este é o lugar onde Martech entra em jogo. Estas são as principais necessidades que Martech cumpre para atividades de marketing B2B:

• Criar consciência: Suas perspectivas precisam reconhecer sua marca e logotipo. Se eles não sabem que você, eles não podem comprar de você. Martech lhe dá a capacidade de chegar a milhares de pessoas sem esforço manual.
• Desenvolver conteúdo envolvente: Usando o software de design Martech para construir imagens criativas e conteúdo atraente pode ajudar a promover a liderança de pensamento para a sua categoria.
• Gerar demanda: Martech ajuda a ampliar o alcance de sua mensagem através da ligação com as perspectivas que procuram seu produto ou serviço.
• Acompanhe engajamento: Um repositório central de dados mostra os resultados dessas actividades.
• Gerir oportunidades de receita: Estas actividades irão ajudar a gerar negócios potenciais para sua empresa.
• Relatório sobre métricas de sucesso: Você pode ver qual destas actividades criado receita, e aprender com esses resultados.

É por isso que o funil era tão popular com as vendas B2B e equipes de marketing, porque as perspectivas começou com a consciência, interesse, consideração e decisão. Durante o processo de tomada de decisões que iriam cair do funil, tornando-se magro na parte inferior. A figura mostra a viagem do comprador com o funil tradicional.

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Com baseados em conta marketing, você pode virar o funil de cabeça para baixo usando a tecnologia. Você está começando por identificar os clientes de melhor ajuste que representam potenciais compradores do seu produto ou serviço. Antes da evolução da Martech, o modelo de “spray e rezar”, foi a forma predominante de marketing B2B.

Equipes construída listas de milhares de contatos para explodir a sua mensagem para, em seguida, espera-se que um desses contatos pode levantar a mão para mostrar interesse. Martech faz “spray e rezar” nula e sem efeito. Sua empresa deve obter os dados sobre os clientes de melhor ajuste, em seguida, usar ferramentas e atividades para alcançá-los, e Martech cumpre essas necessidades.