Deixando relações influenciam as finanças pode ser ruinoso

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A ideia de que quem você conhece é mais importante do que o que você sabe detém peso em todo o mundo. Em chinês, é chamado guanxi, em árabe, ele é chamado wasta, em russo, é chamado Blat, mas tudo significa a mesma coisa: mostrar favoritismo baseado em relações pessoais, em vez de mérito ou qualificações. Esta forma de favoritismo é chamado cronyism (ou nepotismo, quando você está lidando com parentes).

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Basicamente, funciona assim: Você está no comando de algo em sua empresa, e você a tomar decisões de gastar dinheiro em produtos e serviços com base nas relações pessoais que você tem com as pessoas ao invés de seu mérito em comparação com aqueles competindo com eles.

Talvez você está no comando de contratação ou conhece alguém que é, e você empurra para uma determinada pessoa para ser contratado com base no fato de que você a conhece e quer manter boas relações com ela ou você acha que trabalhar com ela seria Diversão.

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Como resultado, os salários podem ser pagos a um funcionário que tem menor produtividade e menor potencial para contribuir para a empresa no longo prazo em comparação com outros candidatos. Ou talvez você é responsável pela recolha e compra de suprimentos da empresa onde um dos membros de sua família funciona porque você confia neles sobre alguém que você não conhece.

Neste caso, você pode acabar pagando mais para o abastecimento da empresa ou por simplesmente aceitar o preço mais elevado, ou por não realizar uma avaliação completa dos preços de mercado e qualidade.

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Nepotismo não é o mesmo que a rede. Embora você está tentando fazer negócios com pessoas que você conhece em ambos os casos, no trabalho em rede, você está tentando usar as oportunidades sociais para encontrar pessoas que podem beneficiar o seu negócio. Em nepotismo, você está olhando para usar as oportunidades profissionais para beneficiar suas conexões sociais.

Impedindo o nepotismo ocorra em uma empresa é relativamente simples em todos os níveis de gestão, excepto o mais elevado. Você apenas tem que exigir das pessoas a utilizar critérios de avaliação predeterminados ao tomar decisões importantes e, em seguida, responsabilizá-los para gravação e análise adequada usando esse critério.

Isso ajuda a empresa a manter uma rede de negócios com base em qualidade, preço e outras formas de mérito, em vez de relacionamentos pessoais, melhorando assim o desempenho financeiro em todos os níveis e em todos os departamentos.