5 Shady maneiras concorrentes adquirir inteligência

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Algumas organizações estão dispostos a se envolver em esquemas obscuros para acessar o capital intelectual de seus concorrentes e quaisquer outras empresas que podem ser capazes de dar-lhes uma vantagem competitiva. Desenvolvimento de uma consciência dessas práticas permite que você se tornar mais vigilante e proteger sua organização contra eles.

aquisições

Muitos concorrentes globais trabalhar através de empresas de capital de acções nacionais - ex-empresas financeiras de Wall Street com fundos extensos em aquisições - para comprar o capital intelectual que precisam para vencer os seus concorrentes, muitos dos quais são empresas dos EUA. Estas empresas financeiras exerçam as seguintes atos para ajudar seus clientes internacionais:

• Busca de fornecedores, concorrentes e outras entidades que podem ter informações exclusivas sobre como fabricar seu produto

• Procura de indivíduos e organizações que podem tapar os buracos no portfólio de tecnologia do concorrente internacional

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• Auxiliando na aquisição de empresas que possuem a tecnologia necessária pelo competidor internacional de uma forma que evita a supervisão do governo

Como você provavelmente pode adivinhar a partir dessa lista, tais atos muitas vezes pode ser comparado a traição.

Fique de olho em aquisições de seus concorrentes. Ao saber que empresas de um concorrente trabalha com e o tipo de empresas e tecnologias que está adquirindo, normalmente você pode descobrir o que seu concorrente está fazendo eo que as suas verdadeiras motivações e objetivos são.

roubo Research

Tocar no poder intelectual dos laboratórios de pesquisa universitários para ajudar no desenvolvimento de novos produtos é uma maneira mais experiente e legítimo para ganhar uma vantagem competitiva. Algumas empresas, no entanto, levá-la um pouco longe demais, pagando muito dinheiro para o direito de montar um escritório no laboratório que serve essencialmente como um centro de espionagem.

Você acaba pagando para a pesquisa, que é susceptível de atingir o seu concorrente muito antes que estiver entregue a você. As empresas internacionais são particularmente adeptos do uso de sua presença laboratório como base fundamental de coleta de inteligência.

Aqui estão três precauções que você pode tomar para proteger sua empresa contra tais táticas:

Antes de concordar em pagar uma equipe da universidade para fazer a pesquisa, certifique-se há empresas concorrentes ou países têm acesso a instalações do laboratório ou a qualquer investigação em curso.

penetração organização

Algumas organizações preferem uma abordagem direta para roubar informações. Eles ficam dentro de operação do seu concorrente e extrair informações em uma variedade de maneiras. Eles podem subornar alguém no interior, obter um dos seus próprios povos contratados em, planta dispositivos em salas de conferência ou escritórios executivos ouvindo, infectar computadores com spyware, e assim por diante.

A seguir estão algumas maneiras de se defender contra essas e outras táticas semelhantes:

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  Rotineiramente avaliar pessoal executivo-chave ou outras pessoas que tenham acesso a informações críticas. Preste atenção para qualquer atividade incomum ou acesso a informações sensíveis que podem indicar possíveis problemas.

• Permitir ninguém, incluindo motoristas de entrega e equipes de limpeza, acesso a instalações da empresa sem escolta.

• Seja especialmente atentos a quaisquer aparelhos eletrônicos que aparecem em qualquer lugar nas suas instalações da empresa. Alguns concorrentes têm sido conhecida a colocar transmissores de rádio em máquinas de fax ou bugs de áudio de plantas em instalações concorrente.

• Trabalhar com ele para examinar computadores regularmente para spyware e impedir o acesso não autorizado à rede da empresa.

Contratar e demitir pessoas-chave

Uma maneira como as empresas obter os bens é contratar funcionários-chave de um concorrente e pedir-lhes para partilhar o seu conhecimento interno. Se um empregado deixou sua organização amargo, ela é ainda mais provável para compartilhar o que ela sabe. No método infalível pode protegê-lo de ex-empregados desonestos, mas você pode ser capaz de mitigar alguns dos danos causados ​​por tais vazamentos, se você seguir estas sugestões:

• Se você está contratando ou promovendo uma pessoa para uma posição em que o indivíduo tem acesso a informações sensíveis, exigir que a pessoa assinar um acordo de confidencialidade antes de fazer o trabalho.

• Rastrear pessoas que deixam sua empresa para descobrir onde eles pousam. É a empresa que contratou a pessoa um concorrente? Alguma coisa faz você suspeitar que a pessoa está compartilhando informações confidenciais?

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  As mídias sociais, incluindo LinkedIn e Facebook, são ótimas ferramentas para rastrear ex-funcionários e descobrir onde eles estão empregados.

• Pergunte aos seus amigos da pessoa que ainda estejam empregados na sua empresa como as coisas estão indo com seu amigo. Muitas vezes, ex-empregados manter relações com os empregados atuais, que podem estar dispostos a partilhar o seu amigo está fazendo.

• Se um empregado é contratado por um concorrente e depois sai, considere pedindo-lhe que o seu ex-funcionário perguntou sobre a sua organização quando foi contratado pela primeira vez. Isso pode lhe dar algumas dicas sobre a forma como o seu concorrente realiza CI e do tipo de informação que ele procura.

feiras e convenções

Se você acha que é a única empresa coleta de informações em uma convenção ou feira, pense novamente. feiras são como CI conventions- todo mundo está reunindo informações e ouvir conversas, o que é bom, desde que ninguém em suas ações organização informações confidenciais.

Veja como evitar ser vítima de coletores de inteligência sem escrúpulos enquanto em feiras e convenções:

• Fornecer seus funcionários com treinamento para ajudá-los a reconhecer e lidar com concorrentes que tentam obter inteligência sobre a sua empresa.

• Dê sua equipe de vendas treinamento extensivo para se certificar de que eles evitar ser arrastado para uma “quem tem o melhor produto” discussão que pode acabar levando a revelação da pessoa das vendas do seu próximo grande lançamento do produto.

• Sempre aplicar uma regra de dois bebida para todos os seus trade-participantes da mostra. Licor afrouxa os lábios. . . e se você não pode dizer que sem tropeçar em sua língua, você provavelmente tinha muito já.