Como avaliar a propensão de um concorrente em relação ao risco em inteligência competitiva

Quanto maior o risco de um indivíduo ou organização toma, maior as chances de fracasso ou sucesso. Sua equipe de inteligência competitiva muitas vezes pode prever decisões de uma organização com base no nível de risco tende a tomar na área da inovação de produto:

• Nível 1: melhora continuamente os produtos existentes.

• Nível 2: Busca inovar na área de produto existente - procurando a próxima coisa pequena e raramente a próxima grande coisa

• Nível 3: Engaja em ambos relacionadas com a inovação (os primeiros dois níveis) e inovação não relacionado (totalmente áreas novas e diferentes produtos)

Note-se que o nível de risco aumenta com cada nível de inovação. De muitas maneiras, Steve Jobs pode ser melhor descrito como o líder que estava disposto a se envolver em diversificação não relacionada, sucedendo em diversas indústrias: computadores, celulares, e até mesmo a indústria da música.

Conhecendo a propensão dos seus concorrentes em relação ao risco, melhora significativamente a sua capacidade de prever sua probabilidade de prosseguir as suas iniciativas futuras.

Como usar os esforços de inovação históricos para prever futuros esforços

Assumindo uma organização não teve uma recente abalo em sua liderança, muitas vezes você pode prever o seu futuro curso de acordo com quaisquer mudanças na direção do que fez no passado. Como você pesquisa seus concorrentes, manter uma lista de produtos que já introduzidos no mercado ao longo dos últimos dois anos. Você deverá ver um dos três padrões seguintes:

• Um hit maravilha: A organização ganhou grande com seu primeiro produto e não fez nada de criativo desde então.

• Me-too inovação: A organização introduz um novo produto apenas em resposta aos produtos inovadores lançados pelos seus concorrentes. Esta organização é provável que se mantenha atrás da curva.

• Existente inovação de produtos: A organização continua a melhorar os seus produtos atuais, mas raramente, ou nunca, introduz uma nova linha de produtos e somente quando forçado a pelos seus concorrentes.

• Primeiro motor: A organização quase sempre bate seus concorrentes para o soco, deixando-os a questionar: “Por que não pensei nisso?”

  Video: Mudança de preço dos concorrentes | Avaliar e reagir

Como você examinar a história da inovação dos seus concorrentes, manter um olho em seu índice de agilidade. Uma empresa com uma má história de inovação exigiria uma melhoria significativa no seu índice de agilidade, a fim de deixar de ser um inovador me-too a um primeiro motor.

Por exemplo, suponha que sua inteligência indica que um concorrente decidiu imitar 3M e criar iniciativas internas para estimular altos níveis de diversificação relacionada e não relacionada.

Uma rápida olhada no índice de agilidade da empresa revela quão capazes da empresa é de executar essa iniciativa. Se seu índice de agilidade é 27 por cento, por exemplo, tem pouca chance de sucesso, a menos, é claro, leva grandes passos para superar suas deficiências, como a substituição do CEO ou a contratação de um especialista em tecnologia crítica.

Antes de colocar muito estoque na história das decisões inovadoras de um CEO, fazer uma análise aprofundada do estado da empresa:

• Se a empresa tem lucros estáveis, você está seguro na previsão de futuras ações com base no passado.

• Se a empresa está em uma fase declinante, a abordagem histórico de inovação do CEO com algum grau de ceticismo porque o CEO pode tentar mudar de direcção para mudar as coisas.

• Se a empresa está em fase de crise, não se surpreenda se o CEO muda totalmente a sua abordagem à inovação. Afinal, os tempos desesperados exigem medidas desesperadas.

Video: Como vencer o concorrente?

Como extrair relatórios anuais para prever futuros esforços

relatório anual de uma empresa de capital aberto tende a ser mais sobre a auto-promoção e menos sobre a pintura de um retrato verdadeiro do estado da empresa, mas você ainda deve manter um olho sobre esses relatórios para ficar a par de todas as mudanças na organização que indicam uma mudança de direção relacionadas com a tomada de risco e inovação, tais como os seguintes:

• A mudança na liderança de um CEO de aversão ao risco para alguém que tem um historial de tomar decisões ousadas ou vice-versa

• A decisão de investir significativamente mais ou menos em pesquisa e desenvolvimento

• Contratação de designers inovadores, programadores, engenheiros, etc.

Realizar uma análise de variância de demonstração de resultados da empresa e do balanço. Em outras palavras, olhar para como os números mudaram de um trimestre para o outro.

Por exemplo, se R de um concorrente&D custos aumentar em 25 por cento, que a variância pode indicar que a empresa adotou uma inteiramente nova abordagem estratégica. Ao calcular mudanças como percentagens, você pode rapidamente pegar em como a empresa está alocando seus recursos (e possivelmente entender melhor suas estratégias).