Como explorar mercados fragmentados para inteligência competitiva

mercados fragmentados são muitas vezes dominada por pequenas empresas que servem os clientes locais. Eles tendem a mudar rapidamente, por isso é importante que a sua inteligência competitiva permanece no topo das últimas tendências nesses mercados.

A competição não é tão duro como em mercados nacionais e internacionais, e as margens de lucro são maiores. Organizações que operam em mercados fragmentados, muitas vezes tem que seguir regras diferentes para o sucesso do que os seus homólogos nacionais e internacionais. Quando você está analisando mercados fragmentados, manter os seguintes pontos em mente:

• mercados fragmentados tendem a ser vulneráveis. Por causa do enorme tamanho dos concorrentes externos (muitas vezes globais), você tem que estar constantemente vigilantes de impulsos concorrente para esses mercados.

• mercados fragmentados são frequentemente sujeitos a exclusividade diferentes questões do que os mercados globais estão. Por exemplo, as regulamentações governamentais mudaram vários aspectos e requisitos para produtos na Califórnia. Se você estiver olhando para expandir as operações em um local específico, chegar até a velocidade em todas as questões regionais que podem afetar negócio.

mercados fragmentados têm diferentes regras do jogo e pode ser um pouco de natureza volátil. a capacidade da CI para manter a alta gerência informada sobre mercados fragmentados é a chave para competir com sucesso nestes mercados.

Quando competindo em mercados fragmentados, esclarecer o seu entendimento do mercado, respondendo às seguintes perguntas:

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• Por que o mercado fragmentado? O mercado pode envolver um sistema de distribuição ultrapassada com atacadistas no meio da cadeia de valor. Também pode ser uma área que requer algum nível de serviço personalizado. Inúmeros outros fatores podem estar envolvidos, e descobrir esses fatores podem revelar oportunidades para sua empresa.

• O que são as crescimento perspectivas para o mercado ou setor? Compare as perspectivas de crescimento para diferentes segmentos de mercado e tentar identificar setores com moderada a perspectivas de alto crescimento. Setores com perspectivas de crescimento mais elevados são aqueles em que a sua organização tem a oportunidade de ganhar a vantagem de ser o primeiro e reivindicar uma fatia maior do mercado.

• O que são o futuro lucro (margem de lucro) perspectivas para o mercado ou setor? Você sempre precisa pensar sobre as perspectivas de crescimento, à luz das margens de lucro futuras. Altamente mercados competitivos estão em maior risco de margens de lucro reduzidas.

  Olhe para o índice competitiva para o mercado ou setor. Se o índice se aproxima ou ultrapassa 4, o aumento do nível do comportamento concorrencial é susceptível de reduzir os lucros.

• Será que o mercado ainda oferecem algumas oportunidades do pioneirismo? As primeiras empresas a entrar em um mercado ou setor normalmente lucrar mais. Se o seu sector tem sido pescados fora, a sua melhor aposta é a remar para fora para áreas com as maiores oportunidades e menos competição. CI pode ser fundamental para ajudar a sua organização capturar uma série de próximas coisas pequenas e próximas grandes coisas em uma base contínua.

  Normalmente, apenas uma empresa capta a vantagem de ser o primeiro, e isso é geralmente o lugar onde você quer ser. No entanto, às vezes você pode realmente ganhar uma vantagem por ser um seguidor rápido. seguidores rápidos muitas vezes tirar proveito dos baixos custos de entrada, permitindo que o líder do bloco para investir no alto custo de desenvolvimento e, em seguida, basta seguir a trilha.

• Quais são as considerações geográficas do mercado? Às vezes, existem mercados regionais devido aos altos custos de transporte ou regulamentos governamentais. Alterações em qualquer um desses fatores pode alterar a atratividade do mercado fragmentado. Os fatores que você precisa considerar depender se você está lidando com um mercado existente ou emergente:

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  Existente mercado: Realizar pesquisas adicionais para identificar os principais fatores que levaram à fragmentação. Quando você entender o que esses motoristas são, você está pronto para começar a pensar sobre o valor potencial do mercado.

• Mercado emergente: Considere se aproximando produtos emergentes com a mesma ansiedade que você tem quando se considera a adoção de novas tecnologias. Você raramente quer estar na borda do sangramento. Em vez disso, tente usar CI para colocar sua organização na vanguarda, onde você pode ganhar uma vantagem inédita em um orçamento.

mercados fragmentados tendem a ser alvo de grandes empresas nacionais ou internacionais, porque eles são geralmente menos competitivos e oferecem maiores margens de lucro. Integração vertical ou desintermediação (Dissolução das cadeias de abastecimento) é um sinal claro de que a mudança de quebra de quadro já está ocorrendo em um setor.