Medir a taxa de crescimento do seu mercado

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Passe algum tempo a determinar o que a taxa de crescimento do seu mercado é e avaliar outros mercados para encontrar um que está crescendo. Com esta informação, você pode ter certeza que você está focado em oportunidades de crescimento.

Em qualquer ponto no tempo, uma minoria dos mercados estão crescendo rapidamente. No entanto, a maioria dos mercados estão crescendo a um ritmo lento, e alguns mercados estão encolhendo. Sabendo quão rapidamente ou lentamente seu mercado está crescendo é vital porque é um motor essencial do seu crescimento de vendas e lucros.

Tome um momento para avaliar a taxa de crescimento atual e potencial de crescimento futuro da seu mercado. Se não é rápido o suficiente, então encontrar um novo e mais rápido do mercado para o destino.

Seu mercado deve estar experimentando pelo menos 5 por cento de crescimento anual global (embora a minha preferência é para um 10 por cento ou melhor taxa de crescimento). Nada mais lento do que 5 por cento faz com que seja difícil de fazer crescer o seu próprio negócio.

Para avaliar o potencial de crescimento do seu mercado, pensar em um ou vários indicadores simples da taxa de crescimento global do seu mercado e usá-los para medir o crescimento do mercado. Estes indicadores incluem a tendência ano-a-ano em vendas de toda a indústria, a tendência no número de clientes, ea tendência em tipo e tamanho de compras por cliente. Se você achar que o mercado está encolhendo ou estático, então você precisa olhar para uma oportunidade de crescimento.

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Às vezes, encontrar uma medida direta da taxa de tamanho e crescimento do seu mercado é difícil. Por exemplo, se você vende equipamentos de escritório e mobiliário na área metropolitana de Chicago, seu mercado é o valor em dólares de todos os móveis de escritório comprado nessa área.

você pode descobrir o que esse número é? Não muito facilmente, se em tudo, então você precisa encontrar indicadores indiretos da taxa de crescimento do seu mercado que você pode usar em seu lugar. As estatísticas sobre o emprego de negócios em Chicago são úteis porque como o emprego negócio cresce, o mesmo acontece com a necessidade de mobiliário.

Se sedes de empresas estão deixando o centro da cidade ou demitindo trabalhadores, então você pode assumir que o mercado global para mobiliário de escritório está encolhendo.