Como obter um m & um negócio de volta aos trilhos

Aqui&rsquo-s um ponto-chave para quem quer entrar em M&Um acordo de tomada: O isn processo&rsquo t-linear. Espere o inesperado. O plano é importante, mesmo imperativo, mas você pode&rsquo-t se tornar um escravo dela. Contanto que você sempre manter o objetivo final de fechar um negócio na sua mira, você pode navegar com sucesso o M enrolamento&Uma estrada.

A negociação tem um ritmo, um fluxo regular de informações, telefonemas e e-mails onde as mensagens são devolvidos em tempo hábil. Se este ritmo é quebrado (períodos de decorrido o tempo estendido com nenhuma comunicação do outro lado ou comunicação é empolado, grampeado, e forçado), você pode ter um parceiro de negociação que está recebendo os pés frios e um acordo que&rsquo-s indo lateralmente (fora dos trilhos).

&ldquo-An período de tempo prolongado&rdquo- é subjetivo o quanto é demais, depende da situação. Quando você&rsquo-re não tem certeza, confiar em seu instinto.

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Se você se encontra em uma situação onde o seu parceiro de negociação passou em silêncio, você tem opções de um casal para tentar obter a discussões de volta nos trilhos.

Primeiro, você precisa quebrar o zumbido - fazer algo diferente do habitual mensagem negócio-centric. comunicação profissional constante pode ser estupefaciente. Você precisa fazer algo para tirar a outra pessoa fora da névoa de correspondência profissional gentilmente, que é tão fácil de ignorar.

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Enviar um e-mail com um link para um artigo relevante ou coluna op-ed. Ofereça-se para jogar golfe ou tênis ou encontrar para uma bebida, convidar o outro cara para um evento profissional, ou qualquer outra coisa do que o habitual &ldquo-Por favor, ligue me- precisamos discutir algo.”

Mantenha sua mensagem sucinta. Evite deixar mensagens de voz longas. Se alguém isn&rsquo-t responder a sua correspondência, essa pessoa provavelmente isn&rsquo-t vai ouvir uma mensagem de dois minutos. Se tudo isso falhar, oferecer um mea culpa. Basta perguntar se você&rsquo-fiz nada de errado. Peça que a pessoa entrar em contato com você, mesmo que eles têm uma má notícia.

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A má notícia é melhor do que nenhuma notícia. Pelo menos com uma má notícia, você tem a chance de elaborar uma solução, ou se isso falhar, de passar para a próxima perspectiva.