M & uma transição: como abater produtos e serviços

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Não há um one-size-fits-all guia para combinar ou descarte de produtos e serviços após um M&Um acordo. Os compradores passam por inúmeras considerações quando decidir se e quais combinar, cortar, ou manter-se.

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Um dos primeiros passos é muitas vezes para comparar os produtos adquiridos para os produtos da empresa controladora. Lembre-se o seu raciocínio para fazer a aquisição: Se você comprou a empresa, a fim de pegar novos produtos, você provavelmente vai manter a integração de produtos a um mínimo.

No entanto, se você comprou a empresa para aumentar a sua quota de mercado ou para obter novos clientes ou geografias, você pode querer tomar um olhar longo, duro no mix de produtos da empresa-mãe e da empresa adquirida e determinar se todos os produtos se encaixam no seu go-forward plano.

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Aqui estão alguns critérios que você pode usar para comparar e contrastar o mix de produtos criados pela sua aquisição:

• Desempenho financeiro: Produtos que não são rentáveis ​​o suficiente ou até mesmo perder dinheiro pode valer a pena o corte. Dependendo da sua situação, você pode ser mais adequado utilizar os recursos (funcionários, dinheiro, tempo, espaço de escritório, e assim por diante) para vender um produto que gera um lucro maior.

• Qualidade: Você pode optar por eliminar produtos (existentes ou adquiridas) consideradas de baixa qualidade. Agora que você tem a receita adicionada a partir da empresa adquirida, você pode ser capaz de finalmente puxar o gatilho em livrar-se de alguns dos cães da sua linha de produtos.

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  sobreposição de mercado: Se os produtos da empresa adquirida da controladora e competir uns contra os outros, você provavelmente precisará tomar algumas decisões sobre o encerramento ou integrar esses produtos para evitar a sobreposição.

  Algumas opções aqui incluem batendo a marca do produto adquirido no produto ou vice-versa da controladora se um produto tem bom reconhecimento da marca (consulte a próxima bala). Ou talvez você manter o produto com maior volume de vendas e / ou lucros.

• Fama: Usando o nome de marca mais forte (seja da empresa adquirida ou a empresa-mãe) para todos os produtos da empresa combinada pode ser uma boa estratégia. Um nome familiar pode percorrer um longo caminho para aumentar a quota de mercado.

• Estratégia: Será que todos os produtos adquiridos se encaixam com a sua estratégia? Se não, você pode optar por encerrar ou vender produtos que não se encaixam na estratégia de go-forward da controladora.

• Limpeza de casa: Esse raciocínio pode ser bastante simplista, mas depois que o negócio é feito, você pode simplesmente ter muitos produtos, de modo que alguns deles têm de ir.

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Além de melhorar o mix de produtos da empresa-mãe e a empresa adquiriu, você pode racionalizar de sourcing - isto é, reduzir o número de fornecedores de fornecimento da empresa adquirida e / ou empresa-mãe. A idéia por trás racionalização é que você espera melhor preço, termos, e serviço através da realização de mais negócios com um fornecedor.