Planejamento estratégico: execução de sua estratégia de crescimento

Após colocar a diferentes estratégias de crescimento, é preciso avaliar qual o caminho que pretende tomar. Mas, a fim de escolher um caminho, você deve decidir como executar a estratégia. Ao combinar suas estratégias de crescimento com os seus pontos fortes, pontos fracos e oportunidades, você pode determinar qual deles para prosseguir.

A melhor maneira de ver visualmente suas escolhas estratégicas é criar uma grade produto / mercado. Desenvolver esta grade ajuda a priorizar e classificar as suas opções. A figura fornece um exemplo-usá-lo juntamente com os seguintes passos para desenvolver sua grade.

1. Criar uma tabela que lista todos os seus produtos atuais e potenciais para baixo da coluna da esquerda e todos os seus mercados atuais e propostos ao longo do topo.

   Consulte a figura para um exemplo da grade em ação. Note como Current Market # 1 e Novo Mercado # 1 tem a prioridade mais alta com base na demanda do mercado projetada.

2. Estimar a demanda para seus produtos atuais e novos em cada um dos mercados, preenchendo as células diferentes tons de cinza.

   Por exemplo, se o produto tem um elevado potencial de demanda, sombra cinza escuro celular. Se o produto tem uma baixa demanda, preencher a célula com cinza claro.

3. Com base em suas estimativas de demanda, selecione a sua estratégia de crescimento.

   Olhar para saber se você está aproveitando o seu produto ou o seu conhecimento do mercado em cada mercado. Por exemplo, na coluna intitulada mercado atual # 1, há alta demanda para os dois produtos atuais e um novo. Para aumentar as vendas para o novo produto, a empresa continuará a servir o mercado através da execução de uma estratégia de desenvolvimento de produtos.

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   Decida como executar a estratégia de crescimento.

   Você precisa basear essa decisão sobre o seu conhecimento e julgamento dos recursos que você tem para executar cada estratégia. você vai fazer você mesmo, encontrar um parceiro, ou adquirir um negócio?

5. Priorizar cada grupo com base no qual é a melhor oportunidade para a sua empresa.

   Use essas informações para orientar o desenvolvimento de suas metas e objetivos do cliente.

   

Baseando a sua demanda de projetos em pesquisa de mercado e vendas passadas é a melhor maneira de construir esta rede. Embora esta informação nem sempre está disponível, faça o seu melhor para preencher a grade, pois fornece-lhe uma boa idéia de como provavelmente uma estratégia é comparado com os outros.

Se você tem o tempo, saltar em linha, converse com seu pessoal de vendas, ou contratar uma empresa de pesquisa de mercado para obter os dados reais para preencher sua grade de produto / mercado.

Mantenha o seu produto / Grade Mercado acessível. Você vai usá-lo novamente para desenvolver suas metas e objetivos em seu plano estratégico.