Planejamento estratégico: concentrando-se em penetração no mercado
A estratégia de crescimento mais comum é se concentrar no que você faz melhor, enfatizando seus produtos atuais em seus mercados atuais. Esta estratégia também é chamado de A estratégia de crescimento concentrado porque você está desenvolvendo e explorando seu conhecimento e experiência em um mercado específico com produtos conhecidos completamente.
Como você crescer, se você já está fazendo o que você faz melhor agora? Simples. Faça o seguinte:
Aumentar a taxa de utilização atuais dos clientes. -Lo a alcançar este objetivo,
Aumentar o tamanho da compra
Maximizando a taxa de caducidade produto
Encontrar novos usos para o produto
Publicidade outros usos
Oferecendo incentivos para uma maior utilização
Atrair clientes de seus concorrentes. Você atrair clientes longe de seus concorrentes através do estabelecimento de diferenciação, aumentando esforços de publicidade, ou cortar seus preços. Olhe para o Capítulo 5 para encontrar formas de se diferenciar de outras empresas.
Atrair os não-usuários a comprar seus produtos. Este processo pode ser feito através da oferta de teste usa de seus produtos, ajustando os preços para cima ou para baixo, e promover outros usos para atrair esses clientes (confira o exemplo a seguir para obter detalhes).
Pense sobre Arm & Martelo bicarbonato de sódio. Você pode facilmente argumentar que não é o produto- mais emocionante na verdade, é quase chato. Aceita? É pó branco em uma caixa, mas a empresa domina o mercado como o número um bicarbonato de sódio para cozinhar ano após ano.
Mas com tal grande quota de mercado, você pode estar se perguntando como a empresa cresce, usando seus produtos atuais. A resposta: Ele encontra um novo uso para um produto existente.
A empresa lançou uma campanha de marketing de longo ano, promovendo o uso de bicarbonato de sódio como um desinfetante geladeira, o que resultou em um aumento de 57 por cento nas vendas! Braço & Martelo não parou por aí. Confira o website da empresa para um cronograma de como ele continua a reinventar usa para seu principal produto.