Quando telefonar e quando a e-mail durante a m & a negociações

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Como uma ajuda para negociar com sucesso um M&Um acordo, pegar o telefone e ter uma conversa, especialmente se o assunto é delicado. O outro lado &ldquo-pegar o telefone&rdquo- é &ldquo-evite e-mail.&rdquo- E-mail é uma ferramenta maravilhosa, mas&rsquo-s uma forma passiva de comunicação. Um telefonema único de cinco minutos, muitas vezes resolve problemas que de outra forma iria jogar fora em cinco ou dez (ou mais) trocas de e-mail.

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que&rsquo-S não dizer você não deve&rsquo-t uso de e-mail em M&A negociação. Na verdade, e-mail pode ser uma ferramenta fundamental, pois ele permite que você para lembrar uma conversa. O truque é saber quando usar e-mail.

Por exemplo, em uma negociação onde o comprador queria que o vendedor para pagar o custo de catálogos de endereços (cerca de US $ 500.000) destinados a apoiar uma campanha de marketing. Esses catálogos eram para ser enviado imediatamente antes do fechamento programado. Tipicamente, em uma venda de negócios, vendedor paga todas as despesas antes de fechar, e comprador paga todas as despesas depois.

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O mediador argumentou que o comprador deve pagar os catálogos porque as vendas resultantes iria beneficiá-lo, o novo proprietário, e ele finalmente concordou durante uma reunião de administração em pessoa que esta solução era razoável. O mediador, então, enviou-lhe um e-mail reiterando que a discussão.

Algumas semanas mais tarde, na véspera do fechamento, o comprador de repente informou o vendedor (friamente) que ele se recusou a pagar para os catálogos porque as despesas antes do fechamento são de responsabilidade do Vendedor. O vendedor&rsquo-ve de outra forma atrasou o lançamento dos catálogos por alguns dias para que a despesa seriam incorridos pós-venda.

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Se o comprador esqueceu a conversa (e resultando e-mail) ou se ele sentia que tinha o vendedor sobre um barril, mas, felizmente, o mediador estava o fio de e-mail que ele mostrou&rsquo-d muito claramente concordou em cobrir o custo dos catálogos. O comprador, apesar de ser bastante irado, concedeu o ponto e concordou em pagar para os catálogos. Eles fecharam o negócio de alguns dias mais tarde.