Como entrar em contato com potenciais vendedores para um m & um acordo

Entrando em contato com vendedores para um M&Um negócio é fácil. Você pegar o telefone e ligar. O que é difícil é ter uma conversa significativa com um vendedor.

Quando entrar em contato com um vendedor, você quer falar com o proprietário, não um executivo (mesmo que seja o presidente). Um executivo de alto escalão é apenas um influenciador. Você precisa falar com o proprietário real.

Vendedores não sabem que estão vendedores. Vendedores muitas vezes nem sequer quer sell você chamá-los de “vendedores” simplesmente porque você espero que eles vão assumir esse papel. O que eles atualmente são donos de empresas inundadas por chamadas, e-mails e cartas que oferecem para comprar suas empresas. Estas comunicações todos dizem a mesma coisa:

Nós temos dinheiro, temos experiência na indústria, nós somos diferentes, e queremos comprar sua empresa.

O fato triste é que a maioria dos candidatos a compradores não percebem que eles dizem a mesma coisa.

Como Comprador, você tem que entender que você é uma mercadoria ao Vendedor. E o mais rentável do Vendedor, mais que a afirmação é verdadeira. Desculpe se isso soa duro, mas é a verdade. Essas chamadas constantes, e-mails e cartas simplesmente tornar-se ruído de fundo para um empresário, então você tem que saber como cortar o zumbido tímpano.

Ter uma conversa significativa com proprietário de uma empresa significa que chama a atenção que do proprietário e insinuante-se a esse proprietário.

Enviando um e-mail ou uma carta raramente ajuda a fazer contato sólido com um vendedor. Essas comunicações são passivos e fácil para os vendedores para jogar na lixeira (virtual ou não). Para melhores resultados, pegar o telefone e ter uma conversa.

Se uma empresa que não está à venda entra em uma discussão venda como resultado de uma abertura de um comprador, que o Vendedor pode estar em uma posição forte o suficiente para negociar um acordo com o comprador.

Afinal, o Vendedor pode facilmente a pé, porque Vendedor não estava planejando para vender! O vendedor provavelmente não manteve um banqueiro de investimento de serviço completo neste momento - um documento de oferta não está sendo compilado, a pesquisa não está sendo realizada - para que a despesa para vendedor é relativamente mínima.