Os investidores ver a sua empresa como um pacote completo

investidores de capital de risco são um tipo especial de cliente. Eles não estão comprando o seu produto. O que os investidores estão realmente comprando grandes oportunidades de investimento. Esta distinção é perdida para muitos empresários que não conseguem atrair a atenção dos investidores por gastar seu tempo lançando a coisa errada.

Quando sua empresa tem a equipe certa, tem um modelo de negócio atraente, está fazendo um bom progresso, e tem todas as outras características que os capitalistas de risco procurar, eles estarão mais propensos a investir.

Porque uma empresa é muito mais complicado do que um único produto, vendendo a sua empresa a investidores vai ser mais complicado do que vender seu produto aos clientes. Além disso, nenhuma empresa é perfeita.

Falhas e aspectos subdesenvolvidos são comuns em empresas em estágio inicial. A chave é que você tem um plano bem concebido sobre o que exatamente você espera realizar nos próximos anos e como você está indo para atingir essas metas.

Saiba como planejar e estruturar o seu modelo de negócio, produto e estratégia de promoção. Alguns preparação é imperativo e alguns é opcional. Você vai ser mais confortável se aproximando investidores quando você sabe que você fez sua lição de casa.

VCs vão comprar a equidade em sua empresa não simplesmente porque você tem um produto superior, mas porque pensam que todo o pacote empresa vale o seu tempo, e a empresa está pronta para fazer um monte de dinheiro no futuro.

Então, mostrar o seu produto whiz-bang, mas não se esqueça de colocar os holofotes sobre as outras coisas que os investidores se preocupam também. Quanto mais você é capaz de ver o mundo através de seus olhos, quanto mais você vai entender o que eles se preocupam.

Evitar o desenvolvimento de produtos visão de túnel

empresas em início de carreira são muito naturalmente focada em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Durante a fase de investigação e desenvolvimento de produtos, você pode facilmente sucumbir à visão de túnel e esquecer desenvolvimento da empresa. O desenvolvimento do produto é necessário, mas assim é o desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de promoção, a pesquisa do cliente e planejamento financeiro.

Ocasionalmente, toda a empresa terá de ir “cabeça baixa” e trabalhar exclusivamente no desenvolvimento de produto. Se o seu produto é software, por exemplo, todos os membros da sua empresa pode se envolver em um período de 30 dias de desenvolvimento incondicional software, codificação, testes e depuração.

Se o seu produto é algo mais tangível, você pode ser altamente envolvido na fórmula ou materiais testes, protótipos, ou edifício. É normal para as empresas a trabalhar 100 por cento no desenvolvimento do produto por períodos muito curtos de tempo.

O perigo é infinitamente concentrando todo o seu tempo e recursos no desenvolvimento de produtos em detrimento de outras áreas importantes. Para evitar ser sugado para o vórtice de desenvolvimento de produtos, o plano para esses períodos estratégicos de desenvolvimento de produtos e intercalam-los com pesquisa de campo ao cliente, marketing, e outras atividades de desenvolvimento de negócios. Não perder de vista porque você entrou no negócio em primeiro lugar.

Cruzam desenvolvimento de produto e desenvolvimento de negócios

Sua empresa precisa fazer um monte de desenvolvimento de negócios enquanto você estiver no meio da fase de desenvolvimento do produto. Muitas de suas atividades de desenvolvimento de negócios será focada em aprender a criar e vender o melhor produto para seus clientes.

Muitas vezes, você vai encontrar-se lidar com grandes tarefas, como desenvolvimento de produto e desenvolvimento de negócios, em seu negócio ao mesmo tempo. Isso é totalmente normal em uma start-up. Por exemplo, suponha que você possui um negócio chamado Live Mais uma vez, o que ajuda as pessoas a gerir as suas finanças depois de um acidente grave ou doença.

Sua empresa planeja usar companhias de seguros para distribuir o seu produto de software e precisa criar um relacionamento com seus parceiros de distribuição cedo, antes que o produto está completamente desenvolvido para que possa ter certeza de que o produto irá atender as necessidades dos clientes da companhia de seguros.

Neste caso, uma atividade de desenvolvimento de negócios (encontrar canais de distribuição) cruza com uma atividade de desenvolvimento de produto (projeto de produto).

Se a companhia de seguros insiste em que o produto da Vivo Novamente deve ser compatível com o software de gerenciamento de banco companhia de seguros, você ficaria feliz em adicionar esse recurso para seus planos de desenvolvimento de produto.

Se você tinha terminado o produto antes de tentar uma parceria com a companhia de seguros, você teria que adicionar uma característica importante para o produto já desenvolvido, uma mudança que pode ter sido demasiado caro para implementar naquele tempo, custando sua empresa uma oportunidade de atingir milhares de clientes.