Atenção desencadeia você pode usar em marketing de conteúdo
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Embora alguns possam tratar a atenção como uma mercadoria incognoscível, há realmente codificada maneiras de capturá-lo. Em seu livro Captivology: The Science of capturar pessoas‘s Atenção (HarperOne, 2015), Ben Parr, ex-editor Mashable, detalha sete gatilhos que você pode empregar para chamar a atenção.
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Esses gatilhos foram retirados das áreas de psicologia e neurociência e ajudar você a entender como e por que as pessoas prestam atenção (às vezes sem um pensamento consciente.)
Os gatilhos são
“Automaticidade”: Esse gatilho depende da resposta automática as pessoas têm de estímulos sensoriais, como cor.
Enquadramento: Esse gatilho leva as pessoas a prestar atenção ao desafiar sua visão de mundo. Isto significa que quando você apresenta algo de uma forma que é inesperado ou não corresponde a compreensão das pessoas, você obter a sua atenção. Você têm enquadrado o problema de uma forma que não corresponde a sua compreensão.
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Disruption: Quando você usa o gatilho interrupção, você afectar a confiança de uma pessoa, o que provoca-los a prestar atenção.
Recompensa: por usando o gatilho recompensa, que se conectam com o desejo inerente as pessoas têm por recompensas.
Reputação: Esse gatilho baseia no fato de que as pessoas acreditam nas palavras de especialistas e irá dar-lhes a sua atenção.
Mistério: Quando as pessoas não tem certeza sobre o que vai acontecer ou não entender alguma coisa, eles prestam atenção até se obter uma resposta.
Reconhecimento: Pessoas livremente dar a sua atenção para aqueles que nutrir e apoiá-los.
Ao olhar para esta lista, você provavelmente pensam que obter a atenção é menos misteriosa do que você pensou. O problema que você tem na criação de conteúdo é o fato de que você tem que saber o seu público bem o suficiente para saber o que constitui um gatilho. A tabela lista as perguntas que você pode perguntar-se para determinar os gatilhos para o seu público.
| Desencadear | Algumas perguntas a fazer |
|---|---|
| “Automacity” | Há sentidos específicos relacionados à sua persona que você deseja para tocar em, tais como cores da escola ou músicas? |
| Enquadramento | Como você pode mudar a opinião dos seus personas para convencê-los de que você é a única escolha certa para resolver seu problema? |
| rompimento | você pode desafiar as expectativas? Quebrar alguns mitos? |
| Recompensa | O que constitui uma verdadeira recompensa para suas personas? Por exemplo, talvez você pode oferecer acesso a seu novo produto com antecedência, em vez de um desconto. |
| Reputação | Você já fez sua lição de casa sobre influenciadores? Se assim for, você vai saber quem são seus personas tomar o conselho de. |
| Mistério | você pode desenvolver uma série de histórias sobre o tema que vai manter personas voltar para mais? |
| Reconhecimento | Você pode fornecer serviço de cliente valioso que vai além da esperado? |
Se você tiver concluído o desenvolvimento de suas personas, você será capaz de fazer-se perguntas específicas dirigidas a cada um.
Usando esses gatilhos como base para o seu conteúdo deve ajudá-lo a receber mais atenção para sua marca. Dê esta lista de perguntas para suas equipes para ajudar a guiá-los.