Compreender os componentes de um marketing “máquina de conversão” inbound
marketing de entrada é de cerca de atrair estranhos e convertê-los em clientes. Planejamento, concepção e construção de um mecanismo on-line eficiente - um cONVERSÃO machine - é uma parte importante deste processo. Uma máquina de conversão é constituído por três componentes principais:
Seu site - o “motor”: Seu site é o centro da maioria do seu engajamento e atividade online. Como tal, é o motor que impulsiona o seu sucesso online. Ligando um site turbo, um projetado para atrair e converter, significa seguir algumas regras básicas:
Usando seu site como o centro de atração requer uma abordagem centrada no cliente, em vez de uma abordagem produto-centric.
Projetando o seu site para ser encontrado por pessoas à procura on-line exige a adesão a-motor de busca optimization (SEO) as melhores práticas.
Criando uma experiência de usuário website positivo, intuitiva aumenta a conversão.
Seu conteúdo - o “combustível”: marketing de entrada é tudo sobre como criar conexões entre as pessoas e produtos. Seu conteúdo é o tecido conjuntivo entre os dois. Transmitir os benefícios de seus produtos de uma forma interessante, envolvente é o caminho de entrada. Ao invés de gritar sobre os recursos do equipamento com mensagens interruptive, criar um caminho conjuntivo aos seus produtos, tornando mais fácil para as pessoas a comprar. Você fazê-lo, convidando os clientes a ser uma parte do processo e fornecendo soluções significativas através de um conteúdo valioso. Para fazer isso, você deve
Gerar conteúdo educacional para os visitantes que estão pesquisando.
Criar conteúdo descarregável valioso para os visitantes que estão de compras, para melhor converter esse visitante em um chumbo.
Entregar conteúdo, como cupons, demonstrações de produtos gratuitos ou incentivos promocionais para recompensar leads se aproximando de uma ação de compra.
Criar conteúdo que atrai perspectivas que ainda não compraram de volta ao seu site.
Gerar conteúdo facilmente acessível em retomar antigos clientes uma e outra vez.
conteúdo premium tem mais poder para o seu motor. conteúdo premium é oportuna, relevante e enquadrada no contexto correto para seus clientes. Então, criar mais conteúdo premium para ver maior site visitante atração.
A sua chamada à ação (CTA) mapa baseado em conversão - o “lubrificante”: A partir atração inicial para o envolvimento e, em última análise, a compra do produto, cada um de seus clientes encontraram você e completou uma viagem. Um mapa CTA é o modelo da seu site, projetado para criar uma experiência de usuário sem atrito desde o primeiro contato através do primeiro contrato. Saber onde um cliente está no caminho de compra ajuda a criar conteúdo mais significativo, conjuntivo para esse cliente. Mapeamento sua viagem ao cliente antes de construir o seu site cria uma melhor experiência do usuário e aumenta suas taxas de conversão. Para fazer isso, você deve
Ligue o seu blog para download, meio-de-o conteúdo engajamento funil.
Criar simples, CTA botões e formas claras para coletar dados de clientes potenciais.
Organizar esse conteúdo através da análise de seu fluxo de usuário do site, à procura de obstáculos, especialmente naquelas páginas que têm alta “salto” ou taxas de saída.