Evitando não de perspectivas de marketing de causa
Você está recebendo as perspectivas de marketing de causa mais perto sim, ou você está apenas dando-lhes uma desculpa para dizer não a cada passo? Aqui estão apenas algumas das maneiras que provoca sabotar a si mesmos:
Repetidamente chamar a pessoa errada em um negócio com a oportunidade errada. A palavra vai se espalhar rapidamente que você é a pessoa errada para falar.
Mailing perspectivas resmas de informações e detalhes sobre sua proposta causa marketing. Assim, dando a perspectiva toda a informação que precisam para tomar uma decisão sem você (quase sempre um não, por sinal). E eles sabem exatamente como se livrar de você: “Envie-me algumas informações, e eu vou voltar para você.”
Não chamar perspectivas de volta quando eles pedem que você. Você faria um potencial programa de marketing causa de seis dígitos com alguém que não pode mesmo voltar para você?
Não sendo flexível para ajustar sua proposta causa de marketing para as necessidades e interesses das perspectivas. Exatamente quem precisa de quem aqui? Agir em conformidade.
Permitindo uma perspectiva de lhe dar um flat-out não. Psicologicamente, dizendo que não é um limite importante para um tomador de decisão para atravessar. Quando um tomador de decisão diz que não, ele geralmente significa que ele.
Video: Gatilho: Causa social
Desperdiçando o tempo de um prospeto com uma reunião ou apresentação que é mal planejada, carece de foco, e não tem nenhuma proposição de valor. Você pode riscar essa perspectiva fora de sua lista para a vida.
Na falta de demonstrar uma boa compreensão do marketing de causa, os seus benefícios e as implicações para as causas e empresas. Não há nenhuma desculpa para não saber o seu próprio negócio - ou a sua perspectiva de, para esse assunto.