Cause marketing perspectiva primeira interação
Sua primeira interação com uma perspectiva de marketing causa provavelmente não será em pessoa. Será através do telefone ou e-mail. Há um cisma sobre a melhor maneira de se conectar inicialmente com perspectivas: telefone ou e-mail.
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dialers, como são chamados às vezes, argumentam que o telefone é mais pessoal, constrói uma relação mais cedo, e é em geral mais eficaz. Technologists contrariar esse e-mail é instantânea, preferido, detalhada e acionável. Ambos têm sido utilizados com sucesso
Independentemente de qual canal você usa, mantenha em mente o seguinte:
A venda não é o seu objetivo. Você não é uma posição de vendas no interior que tem de fechar pactos causa de marketing por telefone ou através de e-mail. Seu objetivo número 1 é tempo de cara - uma reunião. Uma reunião permite que você apresente seu passo em pessoa.
Fazê-los implorar por mais. Idealmente, você quer dar-lhes informações apenas o suficiente sobre todas as grandes coisas que você pode fazer para que eles vão se encontrar com você e tomar a reunião sério o suficiente para incluir os tomadores de decisões certas.
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Ok, talvez você nunca terá uma perspectiva implorando por mais. Mas esperamos que você vai ser capaz de desligar o telefone com uma perspectiva sabendo que ela estava ansioso para ouvir mais e estava ansioso para a reunião.
A melhor maneira para excitar uma perspectiva sobre como trabalhar com você é para atender suas necessidades e de se relacionar com os seus interesses, preocupações e objetivos.
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Levá-los a falar - um monte. Você deve estar ouvindo em busca de pistas sobre o que suas necessidades podem ser e como você pode melhor enfrentá-los. (Para mais informações sobre fazê-los falar, ver barra lateral nas proximidades.)
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Obter o reconhecimento do terreno. Se é por telefone ou e-mail, use o tempo para descobrir o processo de tomada de decisão. Pode o vice-presidente de marketing realmente tomar a decisão, ou ele tem que correr tudo pelo CEO?
você terá que encontrar com três pessoas ao mesmo tempo para obter uma decisão? Ou encontrar com uma pessoa três vezes? Nunca é demasiado cedo para se certificar de que você está falando com a pessoa certa e começar a contar os passos para o sucesso.
Saiba quando calar a boca. Seu objetivo é falar estrategicamente de modo que você conseguir um encontro com o tomador de decisão direita. Se você drone, corre o risco de dar a perspectiva muita informação, e ele pode tomar uma decisão sem nunca conhecê-lo! É por isso que você nunca deve falar por muito tempo. Os e-mails devem ser curtas e nunca, nunca incluir anexos. As pessoas dizem que abri-los, mas raramente o fazem.