Preparação da proposta de marketing vencedora causa
A maioria das perspectivas gostaria de ver algum tipo de proposta quando você lançá-los em um programa de marketing de causa. Mas considere-se avisado: Propostas são uma muleta para vendedor e perspectiva iguais. O vendedor usa-los para que eles possam evitar a venda para a perspectiva, que é desconfortável para eles. Perspectivas pedir propostas para que eles possam parecem ter dado sua oferta muito pensamento.
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Mas a verdadeira razão é que eles podem dizer não a sua proposta sem ferir seus sentimentos, o que é desconfortável para eles. As propostas não são eficazes para comunicar sua mensagem ou fechar negócios. Propostas não feche as pessoas Deals fazer.
Mas não trazer uma proposta para uma reunião é como aparecendo como convidado para o jantar de Thanksgiving de mãos vazias. As pessoas vão se surpreender e talvez apenas um pouco insultado. Então traga uma proposta. Mas usá-lo de forma estratégica e realista:
Saber quando usá-los. As propostas não são para primeiras reuniões. Cumprimente perspectivas com caneta e papel na mão, mas é em branco. É hora de ouvir e explorar. Salve suas propostas para mais tarde, depois que você tem uma idéia melhor de seus objetivos.
A proposta não é sobre você. Guardar isso para o acordo. É sobre a conversão de uma perspectiva para um parceiro. Então certifique-se de incluir os exemplos, as métricas e os benefícios de um parceiro necessita para tomar uma decisão informada sobre como trabalhar com você.
Seja claro sobre o que a empresa tem de fazer - e apenas quanto você vai fazer. Todo mundo quer saber o quanto de tempo, esforço e recursos em execução um programa de marketing causa envolverá. Certifique-se de que os parceiros têm uma pequena lista para trabalhar.
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Tem geralmente deve-fazer itens que só eles podem executar, como monitoramento e ajudar a motivar os caixas para executar programas de ponto-de-venda. Deixe claro que você vai lidar com o resto.
Seja claro sobre o dinheiro. Isto é crítico. Como eles vão levantar o dinheiro? Coloque-o na proposta. Você já acordou num montante? Coloque-o na proposta. E se eles não chegam a acordo sobre valor? Coloque-o na proposta. Quanto tempo após a promoção termina você vai ter que esperar para receber o dinheiro? Você começa o ponto?
Tenha revisão Legal lo. Isso é fácil de fazer se a sua causa tem um departamento jurídico. Mas se sua causa não faz, talvez um advogado em sua placa poderia ser útil, ou você pode investir em um para apenas esta finalidade. Pode parecer um exagero, mas vale a pena, especialmente quando você é novo para causar marketing.
Propostas não feche Deals, você faz. Faz com que muitas vezes pensam que se eles wallpaper seus contatos de negócios com as propostas, eles eventualmente conseguir um parceiro. Isso nunca funciona. Sua presença física e papel na divulgação é a parte mais importante de fechar um negócio. A proposta é apenas um prego - e apenas nisso. Você é o martelo.