Estudo de caso de marketing na web: redirecionamento

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Gyrobike vende diretamente aos consumidores através da sua própria loja online e também outros varejistas, tanto offline como online. diretor de marketing Ashleigh Harris diz que, assim que a empresa lançou seu primeiro produto e do site com uma loja online em dezembro de 2009, ele também começou a correr anúncios de exibição.

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“Como uma start-up, tivemos recursos muito limitados e um novo produto que ninguém nunca tinha ouvido falar, então decidimos aumentar nossos campanhas de pesquisa com anúncios redirecionados para construir a consciência e reconhecimento da marca.”

Produtos da bicicleta do Gyrobike entregar alta estabilidade em baixa velocidade para ajudar a manter os pilotos na posição vertical. A aplicação mais imediata é uma forma alternativa para as crianças a aprender a andar de bicicleta: “Olhe, mãe - sem rodinhas” Fundada em 2007 para comercializar a tecnologia patenteada desenvolvida no Dartmouth College, a empresa está sediada em San Francisco.

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Usando AdRoll.com, Harris corre duas campanhas de exibição de redirecionamento - um para a marca geral e outro para as pessoas que visitam as páginas de compras no site. AdRoll ajudou com a configuração inicial dos anúncios, que levou cerca de uma semana. Desde então, Harris tem maioritariamente gerido as campanhas de redirecionamento ela mesma.

Harris, que gasta menos de US $ 500 por mês nas campanhas de redirecionamento, muda os anúncios a cada dois meses. “Eu crio alguns dos [os anúncios] me e eu tenho um designer gráfico fazer alguma. Inicialmente, eu provavelmente perdido muito tempo a criação de anúncios me usando ferramentas subpar, mas nossos recursos estavam apertadas e cada centavo contados. Há melhor do-it-yourself construtores banners lá fora agora.”

Gyrobike também dirige uma campanha de PPC no Google AdWords e está testando vídeos promocionais no YouTube. “Nós testamos alguma publicidade Facebook, mas ele não era tão rentável para nós em comparação com as outras campanhas”, explica Harris. Ela depende fortemente de esforços de relações públicas tradicionais e sociais, incluindo o evangelismo de mídia e de fixação produtos avaliados. Gyrobike também incentiva seus clientes para espalhar a palavra e começou a alavancar Facebook com aplicativos de Norte social.

Gyrobike monitora todos os seus resultados usando o Google Analytics, pelo menos Monthly tráfego de rastreamento de referência, CTRs, visitas ao local, as taxas de retorno, e as receitas generated- e focando em otimização de CPC. “Você não tem que gastar um monte de dinheiro para fazer [anúncios] também.”

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É preciso alguma experimentação “, reconhece Harris. “Uma campanha publicitária não vai caber todas as suas necessidades. . Segmento, alvo, e test”Ela acrescenta encorajamento:‘A linha inferior é que você não tem que ser um especialista - a maioria das ferramentas de publicidade on-line têm excelentes tutoriais e recursos para ajudar a guiá-lo’.