Como gerar leads para sua campanha de marketing digital com conteúdo educacional

ofertas Fechado pode ser útil em campanhas de marketing digital. Sua oferta fechado pode levar cinco formas. Estas ofertas fechadas oferecer valor por educar a liderança sobre um tema específico relacionado com a sua marca, ao mesmo tempo que destaca as características de uma solução, produto ou serviço que você oferece.

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Sua oferta fechado não tem que ser o comprimento de um romance de Tolstoi. Além de ser ultraspecific, ofertas fechados deve ser fácil de consumir - que não deve ser um curso de 14 dias ou um livro de 300 páginas. consumo rápido da oferta fechado é importante porque você quer fornecer valor à sua liderança o mais rápido possível. Quanto mais rápido a sua oferta fechado fornece o valor, mais rapidamente uma vantagem pode se tornar um cliente pagante.

Porque ofertas mais fechados podem ser enviados digitalmente, eles podem ser entregues de imediato, que permite a ligação a receber o valor da oferta fechado rapidamente. Idealmente, as perspectivas de receber o valor de sua oferta fechado em poucos minutos de dar-lhe suas informações de contato. Rapidamente entrega de valor ajuda a construir uma relação positiva com as ligações, bem como para movê-los rapidamente através da jornada do cliente.

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relatórios gratuitos

Relatórios (também chamados de guias) estão entre os tipos mais comuns de ofertas fechadas e geralmente são principalmente texto e imagens. Relatórios geralmente oferecem fatos, notícias e melhores práticas que são relevantes para a sua indústria e seu mercado-alvo. Se você usar um relatório de sua oferta fechado, no entanto, ser cuidadoso.

Os relatórios podem ser demorado e complexo, assim, eles geralmente levam mais tempo para ser consumido, o que significa que o relatório vai demorar mais tempo para cumprir o seu valor. Portanto, sempre que possível, manter os seus relatórios como sucinta e mais específico possível para que eles possam entregar rapidamente o seu valor e ajudar a estabelecer ou reforçar uma relação positiva com o seu chumbo ou cliente.

white papers

Como é o caso de um relatório, um papel branco é um guia autorizado que concisa informa os leitores sobre um tema complexo e visa ajudar leads entender um problema, resolver um problema ou tomar uma decisão. Embora o papel branco ajuda a educar os seus clientes potenciais, ele também ajuda a promover produtos ou serviços da sua empresa. white papers muitas vezes pode ser muito eficaz na geração de leads (B2B) business-to-business.

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Pesquisa primária

A pesquisa preliminar é a pesquisa que você ou sua empresa recolhe. Ele pode incluir entrevistas e observações. Quando você toma o tempo para criar uma nova pesquisa, você está fornecendo um serviço e salvar os outros de ter que fazer a sua própria investigação preliminar, razão pela qual as pessoas optar por uma oferta fechado desta natureza.

formação webinar

Se você é um perito em seu campo, ou parceiro de lata com um, você pode hospedar um treinamento on-line através de um webinar que ensina ou demonstra um tema que é relevante tanto para a sua marca e seu público-alvo. Você criar uma oferta fechado que requer perspectivas para preencher um formulário de inscrição para o webinar, captando assim dados de contacto de perspectivas e permitindo-lhe acompanhar com eles após o webinar tem lugar.

material de vendas

Em alguns casos, as peças mais desejadas de informação para o seu mercado são os preços e descrições de seus produtos ou serviços. Esta informação ajuda as pessoas que estão interessados ​​em comprar seu produto ou serviço a tomar decisões informadas. O material de vendas oferta fechado tende a ser maior, em exemplos de texto e conteúdo, como imagens ou vídeos depoimento de cliente, do que outros exemplos.

No entanto, este comprimento é necessário porque uma pessoa geralmente precisa de mais informações antes de fazer uma compra, especialmente se um item big-ticket está envolvido. No entanto, isso também significa que qualquer pessoa que opta em é mais provável que seja uma liderança qualificada.

A liderança qualificada é alguém que está buscando mais informações sobre seus produtos ou serviços, porque ele ou ela está interessada em comprar de você. (Um lead desqualificado não pode ter sido alimentado o suficiente para fazer uma compra ainda, ou não tem certeza de que sua empresa faz ou mesmo que solução ele ou ela procura.)

IKEA fornece um exemplo maravilhoso da oferta fechado material de vendas. A cadeia Scandinavian recolhe informações de contato em troca de seu catálogo, que lista todos os seus produtos. Esta imagem demonstra oferta fechado da IKEA, e porque IKEA podem entregar seu catálogo digitalmente, ele acelera a entrega de valor para a nova pista.