Como se qualificar leads webinar para vendas

Embora todos os homens são criados iguais, todas as suas ligações não são. As perspectivas são as pessoas que você deseja se inscrever para o seu webinar, mas alguns claramente são mais adequados para a sua mensagem do que outros. Ao rastrear a atividade participante e engajamento, você pode qualificar leads.

Video: Webinar: Interação entre Marketing e Vendas Inbound

Infelizmente, muitas organizações têm o hábito de tomar todas as ligações a partir de um webinar e entregá-los ao departamento de vendas, sem qualquer pré-qualificação.

Isto leva a representantes de vendas a trabalhar seu caminho através de extremidades mais morto do que você tem em uma comunidade de fantasia fechado. É por isso que é importante para avaliar cada liderança com o placar de chumbo adequada. Neste caso, refere-se a atribuição de leads para um sistema de classificação que prioriza o interesse em seu tópico.

A maioria dos dados que você precisa sobre os participantes já está à sua disposição de registo e seu comportamento durante o webinar.

técnicas de liderança de pontuação inteligentes permitem avaliar e marcar leads com base em critérios em duas áreas principais. Por simplesmente priorizando as ligações mais fortes, você vai aumentar a eficácia de seus esforços de vendas e do retorno sobre o investimento, ou ROI, de seus webinars.

Esses incluem

• dados de registro básica: A partir desta informação, você pode rapidamente estabelecer o tamanho da empresa, a indústria, título do trabalho, e a receita, tornando mais fácil para se qualificar se a perspectiva é certo para você, e se faz sentido para você para atingir ainda mais o registrante.

  Video: Webinar "O que fazer para vender para os Leads que gerei?"

• dados comportamentais: O aumento do nível de interatividade em webinars não só serve para envolver o público, mas também oferece uma riqueza de dados sobre os interesses de seus participantes. Estes dados podem ser combinados para criar uma pontuação de noivado que fornece-lhe com o nível de interesse do prospect. Estes dados podem incluir a duração de visualização, download de conteúdos, perguntas, pesquisa / resultados da pesquisa e engajamento de mídia social.