Como escrever suas declarações posicionamento estratégico
O propósito de escrever uma declaração de posicionamento durante o planejamento estratégico é garantir que todas as suas atividades de marketing para um grupo de clientes são consistentes e claros. (E ter um posicionamento declaração poupa-lhe toneladas de tempo no longo prazo.)
Inicialmente, o foco em escrever uma declaração de posicionamento que é usado apenas internamente. No futuro, você pode acabar de usá-lo para outros fins, como em seu material de marketing, mas se você joga essa possibilidade na mistura o primeiro ir ao redor, a elaboração de uma declaração de que faz sentido pode ser mais difícil. Use a sua proposta de valor para construir a sua declaração de posicionamento. Pronto para saltar em?
Para escrever suas declarações de posicionamento, siga estes passos:
Selecione o grupo de clientes-alvo que você deseja focar.
Desenvolva uma lista de necessidades o seu grupo de clientes tem que você pretende atender (se já não estiver incluído no seu perfil do cliente).
Liste seu produto ou benefícios de serviços que atendem exclusivamente a essas necessidades.
Use as listas de necessidades do cliente e do produto ou serviço benefícios para terminar esta frase: “Quando este grupo cliente pensa do meu produto ou serviço, eu quero que eles pensem _____.”
Avalie a sua declaração de posicionamento para se certificar de que é simples, clara e consistente.
Passar a palavra a todos, comunicando de forma consistente a sua mensagem de posicionamento em tudo a sua empresa faz para este grupo de clientes.
Não se esqueça: O cliente faz o posicionamento real, prestando atenção e decidir comprar o seu produto ou serviço. O que você tem controle sobre é avaliar o que existem posições na mente do cliente e, em seguida, determinar quais dessas posições que você tem a melhor chance de ocupar e defender com base em suas próprias forças.