O planejamento estratégico tem impacto linha de fundo
Os donos de empresas se preocupam com o planejamento estratégico é porque ele faz a diferença financeira. Para verificar isso, em 2004, um estudo de planejamento estratégico e execução de estratégias de 280 empresas pesquisa foi realizada nos EUA
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A lista a seguir fornece os resultados desse estudo e explica o que você pode esperar para conseguir também. (Nota: Para o leitor que precisa falar pontos para convencer sua gestão que o planejamento estratégico é rentável, esta seção é para você.)
Impacto no volume de vendas:
Dessas empresas cuja gestão superior teve um alto compromisso de executar o planejamento estratégico, 80 por cento relataram que seu volume de vendas aumentou durante esse ano.
Das empresas cuja gestão de topo tinha um compromisso mais baixa (média ou abaixo) para executar o planejamento estratégico, apenas 59 por cento relataram que seu volume de vendas tinha aumentado durante o ano.
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De outra perspectiva, as empresas cuja gestão superior teve um alto compromisso relatou 12 por cento maior aumento no volume de vendas do que aqueles com um compromisso mais baixo.
Impacto no lucro líquido:
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Das empresas cuja gestão superior teve um alto compromisso de executar o planejamento estratégico, 33 por cento relataram que sua receita líquida aumentou durante o ano.
Daqueles cuja gestão de topo tinha um compromisso mais baixa (média ou abaixo) para executar o planejamento estratégico, apenas 19 por cento relataram que seu rendimento líquido tinha aumentado durante o ano.
De outra perspectiva, as empresas cuja gestão superior teve um alto compromisso relatou 11 por cento melhor do lucro líquido do que aqueles com um compromisso mais baixo.
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O papel de ser pró-ativo:
Das organizações cuja alta administração era pró-ativa, 78 por cento relataram que seu volume de vendas tinha aumentado durante o ano.
Pelo contrário daqueles que estavam mais reativo, apenas 60 por cento relataram que seu volume de vendas tinha aumentado durante o ano.
Se você comparar estas estatísticas às organizações de crescimento Inc. 500 (abordados no “O que CEOs de sucesso estão gastando seu tempo em” anteriormente neste capítulo), você notar que estes números não são realmente tão alto. Muitas das empresas Inc. 500 percebi 100 a 200 por cento de crescimento ao longo de cinco anos. No entanto, os aumentos percentuais são, além do crescimento que já está a projectar.
Portanto, o planejamento estratégico ajuda você quer fazer parte de suas expectativas de crescimento ou é um complemento para suas projeções.