Planejamento estratégico: tirar proveito de suas vantagens
Se você tem tempo para trabalhar em apenas uma parte do processo de planejamento estratégico, ter tempo para formular a sua vantagem competitiva. Ao saber o que você é o melhor, você pode se concentrar no que é importante para o sucesso e rentabilidade.
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Você não tem que esperar até que o seu plano estratégico está completo para colocar as suas vantagens competitivas para trabalhar para você. Focando seus vantagens competitivas pode ter um tremendo impacto no seu negócio. Porque a sua lista de vantagens são provavelmente coisas que você já está fazendo, você pode começar a fazer-los melhor ou até mesmo começar a falar sobre eles para elevar o nível de consciência dentro e fora de sua empresa.
Implementar suas vantagens competitivas agora
vantagens competitivas podem ser utilizados de muitas maneiras fora de apenas o seu plano estratégico. Seja criativo com a forma como você pode fazer suas vantagens vêm à vida. Aqui estão algumas ideias:
Use suas vantagens competitivas em seu material de marketing. Transformá-los em uma linha de tag. Usá-los em um comunicado de imprensa. Adicioná-los à sua corporativo About Us página em seu site.
Comunicar as vantagens diária. Inclua suas vantagens competitivas em sua linha de assinatura em seu e-mail. Adicionar uma linha em sua saudação de correio de voz ou seu assistente de voz automática.
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Diga a seus funcionários. Publique suas vantagens em uma área comum. Adicioná-los ao seu blog interno.
Refinar suas vantagens através da obtenção de feedback de seus clientes. Pergunte a alguns de seus melhores clientes se concordam com a sua lista de vantagens. Melhorar ou adicionar a ele com base em suas respostas.
Torná-los melhor. Desenvolver um punhado de ações de 30 dias que você e sua equipe pode começar a trabalhar para tornar as suas vantagens competitivas ainda mais forte.
Meça suas vantagens competitivas ao longo do tempo
Agora que você tem isso, por que não tentar encontrar uma maneira de quantificar a sua vantagem competitiva mais importante e promover essa qualidade sobre a sua empresa? Você tem as métricas que importam e apoiar o monitoramento sua singularidade? Encontrar uma maneira de apoiar o seu pedido através de números que você pode usar para responder: “Por que nós?”
Estabelecer uma medição baseada em um elemento central da sua empresa eleva a importância da sua organização e ajuda a monitorar se você está sustentando a vantagem ou deixá-lo escorregar. Os dados da indústria pode ser útil na identificação de como quantificar a sua vantagem competitiva. estatísticas de referência e as taxas de retenção oferecer outras oportunidades. Aqui estão outros lugares para olhar:
Giros de estoque
Tempos de entrega
taxas de retorno
As taxas de satisfação
garantias
condições
taxas de referência
Escreva suas vantagens em seu plano estratégico
Seu plano estratégico deve incluir uma seção que afirma a sua vantagem competitiva. Mas você também pode incluí-lo na sua totalidade ou partes dele em outras áreas de seu plano. Aqui estão algumas ideias:
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Incluem a intenção de sua vantagem competitiva em sua declaração de missão.
Use as informações coletadas de seus clientes e empregados para iniciar a lista de seus pontos fortes e fracos.
Desenvolver metas de longo prazo que tornam a sua vantagem competitiva sustentável.
Incluir medidas para monitorar a sua vantagem competitiva.
Mais importante ainda, você usa suas vantagens competitivas como um critério para cada parte do seu plano estratégico. Avalie o seu plano estratégico com base em quão bem cada seção suporta suas vantagens competitivas.
Pensar sobre o que você faz melhor ajuda a construir a base mais forte possível para o seu negócio. Quando você está olhando para a sua lista de vantagens competitivas, tome cuidado para que suas estratégias não fazem nada para enfraquecer a vantagem competitiva da sua empresa ou tirar as capacidades-chave que você chegou onde está. Lembre-se, agora que você já identificou o seu DNA, tudo deve crescer a partir destas células.