M & um vendedor: como criar listas de alvos
A lista de destino para um vendedor em um M&Um negócio é um pouco diferente do que lista de alvos do comprador devido a um aspecto fundamental: a principal preocupação de vendedor é a capacidade do comprador para fechar um negócio. Em outras palavras, não Comprador têm a massa?
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Isso não quer dizer que você como vendedor deve ser blasé sobre quem compra a empresa. Mesmo que você está vendendo, você provavelmente ainda tem algum jogo sentimental ou financeiro no sucesso da empresa. Aqui estão alguns pontos a considerar ao listar alvos:
Pode o novo proprietário continuar a operação bem sucedida da empresa? Se um proprietário venda planeja ficar por um período de tempo como um empregado - especialmente se ela pretende aceitar algum tipo de pagamento contingente (A nota, ou ações, por exemplo), como parte da venda - ela quer se certificar de que a empresa continua a ser bem sucedida, a fim de aumentar a probabilidade de receber o pagamento contingente.
Será que o alvo tem um histórico de cuidar de empregados atuais de uma aquisição? A maioria dos vendedores (especialmente aqueles que estão se aposentando) querem que suas empresas continuem a ser bem sucedido por causa dos empregados. O registro do seu potencial comprador mostrar uma história de integração de pessoal existente em operações ou conservas todos e começar de novo com o seu próprio povo?
Como será o novo proprietário afetam o legado da empresa? Mesmo se você não está aderindo ao redor de pós-transação, você provavelmente vai querer ver a sua empresa continuar como uma preocupação constante.
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Se você está vendendo uma empresa com perdas, procure um Comprador estratégico (Uma empresa que pretende dobrar outra empresa nas suas operações). Compradores financeiras (como empresas de private equity) não são susceptíveis de estar interessado em uma empresa de perder dinheiro.