Entenda m & a personalidade tipos para melhorar suas negociações

Independentemente de saber se você está comprando ou vendendo em um M&A transação, um truque útil para obter negócios feitos é avaliar a personalidade de seu homólogo negociar. Você está sujeito a executar através dos seguintes tipos de pessoas:

• O altamente motivados: Esta pessoa tem que chegar a um acordo feito ou ele está condenado. Ele está tão desesperado para fazer um acordo para que ele possa - greve que, vai - deixam de dólares sobre a mesa.

• O magnata governante-of-the-universo: Ele é da Experiente, Wily, e Cagey, Ltd.- ele fez inúmeras ofertas e sabe exatamente o que está fazendo. Se você se encontra colocada contra essa pessoa, olhar para fora. A pior coisa que você pode fazer é se transformar no altamente motivados (veja o item anterior) - você vai ter o seu relógio limpo.

• O know-tudo que nunca vendeu uma empresa: Esta pessoa é um dos potenciais crianças-problema do M&Um mundo. Muitas vezes, ele é um especialista em um campo e, assim, acha que ele é um especialista em tudo.

  A melhor maneira de combater este tipo de pessoa é, fazendo perguntas, raciocínio, e fazê-lo para explicar seu ponto de vista. Evite simplesmente dizer “não” se você não gosta de sua proposta. Desafiá-lo. Sua única esperança de mudar a mente dessa pessoa está ficando-lhe para mudá-lo a si mesmo.

• Mr. Irrational: Mr. irracional é o gêmeo insana do know-it-all, exceto sem as fortes habilidades de lógica. Como resultado, empregando a lógica ea razão não funciona. Uma pessoa irracional é difícil trabalhar com, assim que sua capacidade de obter um negócio feito é limitado.

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  Dê o seu melhor tiro e depois ir embora quando o processo começa a ficar pequeno e frustrante. Curiosamente, essas pessoas irracionais muitas vezes vêm a seus sentidos depois do calor da batalha se desvanece. Não abastecer sua irracionalidade em negociações intermináveis ​​e discussões.

• O penhor de primeira viagem: O primo país do know-it-all e Mr. irracional, esta pessoa é tão empenhada em fazer tudo carta-perfeitamente que ele sente falta da floresta proverbial para as árvores. Trabalho para obter essa pessoa para fazer o que você quer, ou ele vai acabar irritando lo para nenhum fim.

• O profissional: Normalmente, este tipo é a melhor pessoa para trabalhar. Ele é um profissional negócio que tem sido em torno do bloco, muitas vezes, deixa emoção para fora da negociação, e trabalha para fechar um negócio em termos mutuamente benéficos.

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• O negociador crônica: Este indivíduo desgastante negocia e lutas para detalhes dolorosamente pequenas uma e outra vez. Embora a atenção aos detalhes é importante e vale a pena o aborrecimento, sem parar negociar esses detalhes, eventualmente, evoca a lei dos rendimentos decrescentes - você colocar mais tempo para avanços cada vez menores. Em algum momento os detalhes nit-picky não são vale a pena. Esta pessoa explosões através desse ponto.

• O renegotiator: Não confunda essa pessoa com o negociador crônica (embora a mesma pessoa pode ser ao mesmo tempo). MO Esse cara é esperar até que o negócio é aparentemente feito antes de pedir (ou exigir) que você alterar os termos.

  Não dê in- mudando o negócio no último minuto volta para assombrá-lo, porque você pode ser desnecessariamente concordar com concessões. Não deixe a pressa de fechar um negócio nuvem sua tomada de decisão.