Como evitar m comum e um erros de negociação

Video: Os 7 Maiores Erros em Negociações

O número um M&A tática de negociação para orientar clara de é bullying. Por algum motivo louco, novatos negociação tendem a pensar de negociação é de cerca de impor sua vontade sobre o outro lado com um take-não-prisioneiros se aproximam.

Bullying e bajulação não funcionam. Bullying simplesmente fica no caminho de conseguir um negócio feito. Alguém experiente em negociação M&A transações tanto evita o assédio moral, ignora-lo, ou chama o bully fora.

Bullying coloca o valentão em uma situação difícil. Ele quer matar o negócio ou rendimentos nada, tornando assim o valentão um blowhard impotente. Ele também cria uma situação em que o destinatário da agressão pode algum dia retribuir o favor.

A única vez que você pode ser capaz de fugir com uma abordagem bullying é se o outro lado é completamente desesperado para fazer um acordo. Mas, mesmo assim, a abordagem agressiva pode muito bem virar em você algum dia quando você precisa de um favor do outro lado ou se você precisa o outro lado para ficar envolvido no negócio.

Mas o bullying é apenas a ponta do iceberg em termos de armadilhas de negociação potenciais. Aqui estão algumas outras táticas para evitar durante a negociação:

• Desenhar uma linha na areia: Esta abordagem é um favorito dos noviços intimidação beligerantes. Desenhar uma linha na areia apenas coloca a linha de gaveta em um canto. Se, e, invariavelmente, quando, a gaveta precisa para fechar um negócio, a abordagem linha-in-the-areia realmente backfires- se a linha-gaveta está disposta a ceder um ponto anteriormente abrigado atrás da linha, o que mais ela vai desistir?

• 
  
  
  

  O recurso a “pegar ou largar”: Essa tática é o primo malcriado com a abordagem linha-in-the-areia. Qualquer um que profere esta linha melhor estar disposto a ter o outro lado deixá-lo. Se o outro lado simplesmente vai embora e a pessoa que deu o ultimato realmente quer fazer um acordo, que a pessoa simplesmente expôs sua posição como fraca e tênue.

• Gritante: Gritar é o caminho de escolha para os impacientes e criativamente à falência. Mantenha seu temperamento sob controle. Se calma, lógica desapaixonada e razão não conseguem ganhar o dia, histrionismo não é melhor fazer. E o que é pior, gritos podem simplesmente envenenar o bem e evitar discussões futuras.

  Video: [Genial] Por dentro de Como Negociar Dívidas com Bancos - Evite este erro!

  Se as discussões não transformar-se em frustração, falta de lógica, e gritando, simplesmente parar de falar. Diga o outro lado que deseja tabela que ponto particular e revisitá-la para baixo da linha. discussões vacilantes para um curto período de tempo permite que o outro lado para refletir sobre o seu ponto de vista e revisitar as discussões com uma abordagem mais razoável.

• Atolar em minúcias: Primeiros desviado por pontos insignificantes e detalhes inúteis à custa de martelar as principais questões desnecessariamente retarda uma negociação e pode matar o seu negócio. Priorizar as questões e sugerir revisitar o ponto mais tarde.

• exagerar: Quando a outra pessoa diz “sim”, parar de falar e aceitar a oferta. Depois que você eo outro acordo achado lado, parar de vender o seu ponto. Dizer obrigado e passar para a próxima ordem do dia.

• Devolver em ataques pessoais: Separe as questões de negócios das questões pessoais. Não permita que uma negociação comercial a espiral em um slugfest insulto pessoal. Morda essa língua, cole para as questões de negócios, e abster-se de fazer as discussões pessoais.

Desconfie de juristas, advogados geralmente jovens e relativamente inexperientes, para provar aos seus superiores que eles são difíceis, advogados hard-cheirados. Seu foco parece ser a de provar que não vai ceder em um único ponto e, portanto, vai bater o outro lado em submeter-se a todas as exigências. Esta abordagem take-it-or-leave-it é um grande impedimento para a obtenção de um acordo feito porque geralmente resulta na outra saída lateral.