Como negociar um m & um acordo de boa-fé
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Negociar de boa-fé é um termo que você pode ouvir cogitados durante a M&Um processo. Negociar de boa-fé é um código de honra. Isso significa que você seguir com o que você diz que vai fazer, e que, depois de chegar a acordo sobre um problema, você não voltar e tentar renegociar esse ponto novamente.
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Quando alguém deixa de negociar de boa fé, que a pessoa está envenenando o poço. Retrocedendo em uma questão resolvida só serve para jogar todas as outras questões resolvido em questão. Isso é semelhante a tentar argumentar com uma criança que concorda em uma coisa e depois caprichosamente muda sua mente, se ela sente que ela tem uma posição fraca em outro lugar.
Frustrando backtrackers é porque você deve agrupar pontos de negociação e usar concessões condicionais. A concessão condicional permite-lhe retirar a concessão se o outro lado se recusa a aceitar a sua parte do trato.
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Claro que, às vezes os eventos ocorrem durante uma negociação que exigem um lado ou o outro para voltar na parte do negócio. Para um vendedor, esses eventos são normalmente chamados material cHanges. alterações materiais incluem a perda de um grande cliente, sendo processado, vindo sob uma investigação federal, e outras mudanças que afetam materialmente o negócio.
Se o negócio do vendedor dá uma guinada para o pior, especialmente se a mudança torna Comprador incapaz de fechar um negócio, o comprador deve deixar Vendedor sei. Na verdade, ambos os lados devem divulgar imediatamente qualquer grande más notícias que podem afetar o fechamento do negócio.
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Todos os negociadores devem manter-se a um padrão mais elevado. Exceto mudanças materiais adversas, você não deve pedir uma mudança em um prazo negociado depois que você já concordou com ele. Honrar seus compromissos e não permitir que o outro lado para renegociar termos previamente estabelecidas.