O capital de risco: tornar a sua empresa se destacar

Os capitalistas de risco são altamente visíveis, porque eles trabalham com empresas de alto perfil. Devido a isso a visibilidade, a maioria das pessoas sabe que eles existem e que eles ajudam as empresas a crescer. Muitas pessoas também acho que a chave para o crescimento de qualquer negócio com sucesso é envolver os capitalistas de risco.

Acontece, porém, que apenas um pequeno subconjunto de todas as empresas podem se beneficiar do uso de capital de risco para crescer. A razão é dupla: Os capitalistas de risco são extremamente seletivo sobre os tipos de empresas que estão dispostos a investir empresas de entrada e muitos faria melhor (para uma variedade de razões), escolhendo um método diferente de crescimento.

Além disso, os empresários, por vezes, fazer uma escolha consciente para evitar tomar capital de risco, mesmo que VCs estão interessados ​​em suas empresas. Determinar se sua empresa tem os elementos que o tornam atraente para uma empresa de venture capital.

Manter segredos comerciais sob o envoltório

Em vez de patentes, as empresas às vezes dependem de segredos comerciais. Um segredo comercial é aplicada por simplesmente mantendo silêncio sobre os detalhes. Um competidor não pode copiar a tecnologia ou produto se ele é um segredo total, absoluta. Exemplos de segredos comerciais famosos são a receita para a Coca Cola, 11 ervas e especiarias do Kentucky Fried Chicken, a fórmula para WD-40, e a combinação de detalhes que compõem sensação de luxo da Starwood Hotels’.

A menos que todos os empregados futuros pode ser mantido no escuro sobre os comerciais detalhes secretos, uma empresa corre o risco de perder o controle de sua propriedade intelectual devido a um deslizamento malicioso ou mesmo acidental da língua. Empresas instaurar pesadas multas para aqueles que desistir do segredo, mas se o sucesso da empresa depende do segredo restante tranquila, uma vez que a palavra está fora, está fora. A empresa perdeu sua vantagem competitiva.

As empresas, por vezes, proteger contra vazamentos de segredos comerciais, impedindo qualquer pessoa de saber todo o segredo. Como exigir duas chaves em um cofre, segredos divisão em metade impede qualquer pessoa de derramar o feijão.

Se vantagem competitiva de uma empresa é articulada em um segredo comercial, a empresa não iria partilhar os detalhes do segredo comercial com um VC. Provavelmente poucos na empresa sequer sabe todo o segredo.

Branding: Amarre sua empresa para as emoções do seu cliente

Uma maneira menos óbvia para garantir participação de mercado é através de branding. Quando as pessoas pensam de uma marca, que coisa de um logotipo, mas realmente, isso é apenas o começo. O esquema de logotipo ou a cor é o que ajuda a identificar uma marca, mas é verdade branding é quando uma empresa se conecta com um cliente em um nível emocional.

Branding é a sensação de luxo que você sente quando vê o símbolo BMW e linhas elegantes em um veículo M Series. Branding é que o conforto para baixo-home dos roqueiros de madeira e kitsch doces centavo em um restaurante Cracker Barrel. Quando uma empresa é bem marcado, você sabe exatamente o que esperar dele.

As pessoas são criaturas de hábito e tendem a comprar marcas que eles conhecem e gostam. Uma marca forte convence os clientes que apenas um produto é a solução para as suas necessidades: o seu produto! Os clientes relatam que eles têm uma resposta emocional genuína quando interagem com uma marca amava e confiava.

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Alguns aspectos da marca de uma empresa - coisas tais como mensagens claras, design atraente, e identificação do cliente-alvo - pode ser controlada. No entanto, alguma sorte está envolvido em uma adoção viral de uma marca.

Você pode pensar em uma nova marca que você começou a ver um monte de em um curto período de tempo? Na indústria do calçado, tanto Toms e Crocs se tornou viral. Isto significa simplesmente que a marca se espalhou tão rapidamente quanto qualquer executivo de marketing poderia sonhar. Para ir viral com uma marca, você tem que fazer um monte de trabalho para criar uma marca que as pessoas vão adotar, e então você tem que ter sorte.

Se você está confiando em uma marca forte para se diferenciar da concorrência, então você precisa mostrar uma tendência de adoção rápida para a sua marca antes de uma VC estarão interessados ​​em sua empresa. Criação de uma marca pode ter um monte de tempo e dinheiro.

Indo viral não é um marketing estratégia- é um resultado raro. Às vezes é mais rápido a etiqueta branca seu produto e vendê-lo diretamente a empresas como um plug-in para um dos seus produtos existentes.

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vantagem: Seja primeiro (ou mais rápido) para fora do portão

Raramente, sendo o primeiro no mercado é uma vantagem desleal suficiente quando levaria concorrentes muitos meses ou anos para se recuperar. Se ser o primeiro no mercado é a sua única vantagem, você tem um risco muito elevado de ter uma outra empresa superar suas vendas em dois anos e colocá-lo fora do negócio.

VCs não gostaria de ver “o primeiro no mercado” como sua única vantagem. A história das empresas de sucesso está cheio de empresas que estavam em segundo, terceiro, ou entrantes posteriores ao mercado. Um exemplo disso é o Google, que entrou no mercado de buscas bem depois de Alta Vista, Ask Jeeves, Lycos e Yahoo.