O aumento do tempo em atividades de crescimento

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Ao identificar atividades de crescimento, olhar para as coisas que oferecem retornos de longo prazo sobre o investimento. No mundo das vendas, por exemplo, atividades de geração de renda diretos (DIPA) sempre são considerados atividades de crescimento. Aqui estão alguns exemplos de áreas de crescimento:

• Prospecção de novos clientes

• Acompanhamento de leads de vendas

• Desenvolvimento de estratégias de atendimento ao cliente para manter e up-sell clientes existentes

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• equipa técnica e formação

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• Desenvolver-se profissionalmente

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  Desenvolvimento de alianças estratégicas

• Lançamento de novos produtos ou serviços

Tais atividades de crescimento exigem um nível de foco e energia superior ao dentro e em Categorias de trabalho. É por isso que é sábio para agendar esses esforços primeira vez de passado. Use um sistema de bloqueio de tempo para programar suas atividades de crescimento, e enfrentá-los quando o seu nível de energia está em seu pico - antes de problemas e surpresas do dia começar a sabotar sua programação.

A quantidade de tempo que você dedica ao crescimento depende do seu trabalho. Se o seu negócio é vendas, dedicar pelo menos 50 por cento do seu dia para o crescimento, se você está vendendo ativamente ou liderar uma equipe de vendas. Se você está liderando uma equipe em uma área diferente do que as vendas, gastando pelo menos 40 por cento do seu tempo em crescimento. Se você deve reservar um tempo em uma base diária ou semanal depende do seu trabalho, mas é provável que seja uma atividade diária.

Acompanhe a percentagem do seu tempo total gasto em crescimento: Faça uma análise de back-end para verificar se você está colocando na quantidade necessária de esforço. Você pode ter um dia passado a extinção de incêndios, mas avaliar a sua atividade de crescimento regularmente permite que você colocar o tempo de catch-up necessários antes do fim da semana.

Seu sucesso na alocação a quantidade adequada de tempo para atividades de crescimento requer um compromisso. Comece por definir uma meta para passar um número específico de horas em uma base diária ou semanal. Anotá-la e postá-lo onde você pode vê-lo todos os dias. Coloque uma nota em seu monitor de computador ou colocar um cartão de índice em seu quadro de avisos ou até mesmo em seu espelho em casa. Este lembrete visual reforça suas boas intenções e ajuda a disciplinar-se para manter o foco no crescimento.

Cumprindo com atividades que não trazem um retorno imediato preciso disciplina e atividades de crescimento são, definitivamente, um investimento a longo prazo. Se necessário, compartilhe seus objetivos compromisso de crescimento com os outros: um colega, o seu assistente administrativo, ou outro executivo.