Aplicar a fórmula aida a cópia das vendas de negócios micro-empresarial
A fórmula AIDA é o fundamento da escrita eficaz cópia das vendas. Ao aplicar os princípios da AIDA para sua cópia das vendas, você pode mais eficazmente comunicar com seus clientes e prospects e convencê-los a fazer essa compra.
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Embora a fórmula AIDA foi originalmente usado em locais de impressão, tais como publicidade em revistas e peças de mala direta, hoje ele também é usado em páginas da web e em e-mails de vendas. Você ainda vai vê-lo em ação em listagens do eBay, ezine anúncios, e até mesmo vídeos do YouTube.
O veículo pode ter mudado, mas os princípios têm sofrido. Aqui estão os detalhes:
O primeiro A em AIDA significa atenção
Passo um em qualquer cópia das vendas está recebendo a atenção do seu leitor. Se você não chamar a atenção do leitor, não importa o quão fantástico sua mensagem é. Você pode obter a sua atenção em uma variedade de formas, dependendo do local:
No e-mail, que é a linha de assunto. A linha de assunto é a primeira coisa a sua perspectiva vê em sua caixa de entrada (a atenção agarrando-título).
Em uma lista eBay (ou outro site de leilões), é o título listagem. Esta rubrica de listagem é a sua oportunidade para atrair prospects (eBay chama-os licitantes) e deixe a sua lista completa fazer a venda para você.
Em artigos, uma carta de vendas, ou um anúncio, é a manchete. A manchete características que convincente por que ela deveria ler o resto da peça.
Video: Compra e Venda de Empresas: Processo de Compra e Venda (completa)
Por exemplo, olhar para as seguintes manchetes e descobrir o que é mais eficaz para convencer jardineiros para ir para o seu site ou blog a partir de um artigo que você escreveu em um local diferente. Sua intenção é fazer com que os visitantes vejam o que você oferece em seu site.
headline A: “Alguns pontos importantes sobre jardinagem”
headline B: “Três maneiras poderosas para dobrar o rendimento de seu jardim”
Headline A é um pouco sem brilho. Headline B tem algumas boas chiar a ele. Este título promete um forte benefício para os leitores. Se você fosse um jardineiro, que você iria encontrar mais aliciante?
Os redatores de maior sucesso passar a maior quantidade de tempo (em termos relativos) no título do que em qualquer outro elemento único do artigo, carta de vendas, ou propaganda que eles estão criando. Empurre a sua criatividade e trabalhar para melhorar suas habilidades de escrita manchete. Antes de escrever o artigo, escreva pelo menos 20 manchetes por ele.
Ao escrever sua mensagem de vendas, lembre-se o teste de cinco segundos. Este teste diz que alguém deve ser capaz de olhar para sua página web, carta de vendas, ou e-mail e saber exatamente do que se trata, em cinco segundos ou menos. Você pode facilmente alcançá-lo com o seu título catchy, complementadas por imagens funcionais.
redatores de sucesso vai fazer um arquivo de furto de todas as coisas grandes que vêem. Um arquivo de furto é como uma coleção informal de artigos e anúncios que agem como um tesouro de idéias.
Comece o seu próprio arquivo de furto de modo que você pode acumular artigos e anúncios que têm grandes manchetes e outros elementos importantes que você pode adaptar às suas necessidades. Não confunda um arquivo de furto de roubar e usar o conteúdo de outras pessoas sem sua permissão. Um arquivo de furto é exclusivamente concebida como uma criatividade reforço para estimular a sua escrita única.
Video: Audiolivro: A Venda Antes da Venda
OI na AIDA significa interesse
Depois de ter o interesse do prospect com o seu atenção agarrando-título, você tem que segurar o seu interesse. Para fazer isso, você põe em alguma cópia convincente sobre o seu problema (s) (que, é claro, serão abordados por que você está oferecendo).
Digamos que você está no mercado um produto de perda de peso. A parte de juros é como você sofreu com o seu problema de peso, como seus amigos brincou sobre isso, e como você estava com vergonha de ir à praia. Depois que você começou a usar o produto, as coisas começaram a mudar.
Sua perspectiva pode se identificar com um pouco isso. Ela pode se sentir como se você está falando com ela e descrevendo o que ela passou. Ela está agora interessado em como este produto pode resolver este problema (o seu problema também).
A D em AIDA significa desejo
Você pode construir desejo de seu produto ou serviço. Em vez de apenas benefícios perfil, você pode dizer a seus clientes potenciais o que eles vão ganhar com o que você tem para oferecer. Prestar depoimentos e exemplos de uso bem sucedido do produto ou serviço. Você pode salvar os maiores benefícios para esta seção e fazer suas perspectivas babar.
Usando o exemplo de perda de peso, suponha que você gerou interesse porque o leitor (a perspectiva) identificado com o problema de perda de peso. Agora você constrói desejo na sua oferta. Você pode continuar com o seguinte:
“As coisas começaram a mudar quando eu comecei a usar o produto. Lentamente, comecei a perder as libras e ganhar confiança! O produto me ajudou a caber nas minhas roupas velhas novamente. Eu tinha mais energia e eu não mudar meus hábitos alimentares! O produto era barato, mas o que eu ganhei foi inestimável! Eu não é só pegar thinner- Eu também tenho mais saudável!”
Com esta cópia, você pode gerar o desejo para o produto. Você aludir a um bom preço, os benefícios da perda de peso e melhoria da saúde.
O segundo A em AIDA significa ação
Neste ponto de sua mensagem de vendas, você não quer deixar a sua perspectiva de suspensão. Peça-lhe para fazer alguma coisa - em outras palavras, dirigir alguma ação.
Para obter suas perspectivas para agir, comunicar-se com urgência. Você pode pedir-lhes para pedir agora ou clique no botão abaixo. Não deixá-lo para chance- dizer-lhes exatamente o que você quer fazer para que eles possam desfrutar dos benefícios da sua oferta o mais rápido possível.
Ao empregar o princípio AIDA a sua mensagem de vendas, você pode melhorar seus resultados e esperamos aumentar as vendas para o seu negócio micro-empreendedor.