Como aplicar neuromarketing à publicidade
Video: Marketing em 3 minutos - Diferença entre Marketing e Publicidade
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O modelo tradicional de eficácia da publicidade assume uma rota direta, consciente de ver um anúncio para fazer uma compra. Mas os avanços na ciência do cérebro identificaram uma rota indireta que leva em conta os processos inconscientes. Cada rota é mais propensos a ter sucesso em diferentes circunstâncias.
Video: episódio: neuromarketing na propaganda e publicidade audiovisual
| Rota direta para Advertising Effectiveness | Route indireta a eficácia da publicidade | |
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| propósito | Para comunicar um argumento simples e lógico que convence os consumidores a comprar um produto, quer por reforçar a sua actual preferências ou alterando suas preferências de um concorrente produtos. | Dois passos: primeiro, a influência brand equity, alterando marca atitudes, memória e intenções para a marca. Em seguida, permitir que atitudes e associações de marca para impactar as vendas no ponto de compra. |
| Ênfase | Atenção, processamento consciente, argumento lógico, explícita recall, e as vendas imediatas. | conexões emocionais, processamento não consciente, implícito memória, atitudes de marca, e as vendas futuras. |
| Quando funciona o melhor | Quando o produto ou a categoria de produto é novo, quando o produto é caro e comprados com pouca frequência, quando o propósito do anúncio é gerar uma resposta direta ao invés de uma impressão levando a uma venda no futuro. | Quando o produto e sua categoria estão bem estabelecidos e familiar- quando o anúncio minimiza conteúdo de informação e mensagem e concentra-se em uma narrativa emocionalmente envolvente em que a marca desempenha um de papéis central quando o produto é barato e compra com frequência, de modo que o anúncio é destinado a construção ou reforço associações de longo prazo com a marca. |