Expandir o seu mercado com um bestseller

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Duas maneiras poderosas para expandir seu mercado (e negócios) envolvem a introdução de mais produtos no mercado, que pode dar-lhe acesso a várias novas bases de clientes, e aproveitando de um produto que é especialmente popular, que lhe permite pegar carona vendas de outros produtos quando clientes são atraídos pelo seu bestseller. As seções que seguem destacar como você pode ir sobre como realizar ambos.

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Se você tem um mais vendidos em suas mãos - em outras palavras, um produto que supera seus outros produtos por um múltiplo, o que significa que deve vender pelo menos três vezes mais do que qualquer outra coisa - por que não fazer mais do mesmo?

Alguns especialistas em marketing procurar bestsellers para atingir vendas que são pelo menos dez vezes os bestsellers pendentes norm- pode conseguir uma centena ou mais vezes o nível normal de vendas para um produto na sua categoria. Se você tiver apenas um bestseller em sua linha, crescendo suas receitas e lucros é um pedaço de bolo.

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Como você cria um produto best-seller? Em primeiro lugar, procurar um. Não se contente com os produtos que vendem moderadamente bem. Continue olhando para algo que tem mais emoção e potencial. Testar muitas alternativas. Quando você encontrar um que parece ter impulso (você sabe que tem impulso quando os números iniciais de vendas surpreendê-lo pelo seu crescimento rápido), rapidamente reorientar os seus esforços de marketing sobre esse produto.

Torná-lo o coração de chamadas de vendas e anúncios, apresentá-lo no topo da página inicial do seu site, falar com a imprensa sobre isso, e oferecer promoções para novos clientes que tentam fazer isso. Mais vendidos são encontrados e feitos por comerciantes que acreditam neles. Seja um crente!

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Quando você tem um produto com potencial bestseller, sua estratégia de marketing deve ser a montá-lo tão duro e mais longe que puder. Escrever um plano de marketing que coloca a maioria de seu orçamento e esforços por trás do best-seller e dá o resto de sua linha de produtos como mínimo um orçamento como você acha que pode se safar.

O bestseller tenderá a levantar todas as vendas, atraindo clientes, por isso não se preocupar com o resto de seus produtos.

Depois de ter um bestseller, você deve ver os seus lucros crescer. Usar alguns desses lucros para procurar a próxima bestseller. Por quê? Porque, eventualmente, seu bestseller vai perder o seu momentum. Sua melhor aposta é encontrar um outro best-seller, o que pode demorar um pouco, para que você possa tê-lo pronto e à espera nos bastidores. Testar idéias e opções, e ser paciente.

Se você não consegue encontrar outro bestseller, mudar para outra estratégia de marketing. Você não tem que ter um bestseller para ter sucesso, mas com certeza é bom se você pode encontrar um produto que se encaixa nessa estratégia.