Usando a ciência do cérebro para o marketing
Video: O Poder do Subconsciente - Dr. Joseph Murphy
O marketing tradicional é muitas vezes baseada em um modelo racional do consumidor que vê o consumidor como persuadível por argumentos racionais e conscientes do que impulsiona suas decisões de compra. No entanto, a pesquisa ciência do cérebro demonstrou que um modelo de consumo intuitiva fornece uma imagem mais realista de como os consumidores realmente decidir e comprar. A tabela a seguir apresenta as principais diferenças entre esses dois modelos.
Video: Brain Marketing
| O Consumidor Modelo Rational | O Modelo Consumidor Intuitive |
|---|---|
| Informações sobre marcas e produtos impulsiona compra decisões. | Hábito, experiência e emocionais pistas fornecem atalhos para tomando decisões. |
| informação factual pode ser recuperada pelo consumidor, completamente e com precisão. | Sentimentos sobre produtos e marcas são as principais memórias recuperado por fatos consumidores- são lembrados de forma esporádica e muitas vezes incorretamente. |
| Preferências são determinados racionalmente. Eles&rsquo re-claro, inequívoca e duradoura. | As preferências são raramente os produtos de cuidado lógica análise. Mais frequentemente, eles&rsquo-re inferida a partir da consumidor&rsquo-s comportamento, ao invés do contrário. |
| Um cálculo de custo-benefício é feito para tomar uma decisão de compra no ponto de venda. | A maioria das decisões de compra são feitas de forma espontânea e sem muito deliberação consciente no ponto de venda. |
| Preferências só podem ser alterados através da apresentação de nova em formação. | Produtos e marcas preferências pode ser alterado mudando a situação em que o consumidor está comprando. |
| comunicações de marketing e publicidade são mensagens que fornecer argumentos racionais, lógicas sobre marcas e produtos. | Marketing e publicidade influencia principalmente os consumidores em maneiras inconscientes. Em um nível consciente, os consumidores acreditam anúncios e comercialização não têm efeito sobre eles. |
| Marketing e influência comunicações consumidores, fornecendo argumentos lógicos que são conscientemente lembradas no ponto de venda. | A principal maneira que a publicidade influencia o consumidor é indiretamente, através da associação repetitiva da marca anunciada ou produto com temas e imagens positivas. |